Ing. Alberto Scanziani
Aperture e gelosie: il paradosso delle aziende
Non è la prima volta che mi trovo a lavorare per aziende gelose della propria identità e timorose di divulgare, paradossalmente, anche le...
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Ing. Alberto Scanziani
- 31 gen
- 3 min
Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare...
81 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 16 dic 2022
- 2 min
Non conoscere bene i canali di vendita genera grandi rischi
Ho da poco terminato una breve missione di affiancamento ad un produttore nel settore Cosmesi: il suo bisogno era chiamare i suoi...
96 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 17 nov 2022
- 2 min
6 passi necessari per lanciare un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura...
130 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 11 ago 2022
- 2 min
Uno strumento per esportare la componentistica meccanica a colpo sicuro
Uno dei miei settori di maggiore specializzazione nell'ambito dello sviluppo commerciale estero è quello della meccanica:...
72 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 10 ago 2022
- 2 min
Attrazione e notorietà, un tool per verificare se puoi accrescere il tuo business
Durante in corso Exim Manager per l'ottenimento della certificazione UNI 11823:2021 abbiamo passato in rassegna molteplici tematiche del...
99 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 13 lug 2022
- 2 min
La specializzazione è un must dello sviluppo business
Quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo. Quando le stesse...
42 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 16 giu 2022
- 2 min
Anche l’Export ha le sue storie: questa è per il Premio Export Italia
Perché una storia sia tale deve “avere una storia” un po’ lunga: questa risale alla fine del 2018, quando il titolare di un'azienda...
62 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 25 mag 2022
- 4 min
Ecco come capire se l'azienda non ha un buon posizionamento
Il posizionamento di un'azienda consiste nella percezione che ne hanno i suoi clienti. Non è detto che questa coincida con quanto...
155 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 3 mar 2022
- 2 min
Come usare con successo la Call to Action nel B2B industriale
Il mio stile comunicativo quando si tratta di promuovere il brand e fare sviluppo business delle aziende industriali non fa grande uso...
96 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb 2022
- 2 min
Ecco perchè conviene dotarsi di un vasto DataBase di prospects
Certamente la più grande preoccupazione delle aziende è evitare i cali di fatturato. Questi avvengono nei modi più svariati ed anche...
84 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 gen 2022
- 2 min
Come acquisire un grande cliente tedesco della meccanica
Oggi desidero raccontare un'esperienza molto positiva avvenuta di recente nell'ambito della mia consulenza export per un mio cliente...
120 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 8 nov 2021
- 2 min
Se diventi un Brand non interessa più chi sei
Quando acquistiamo un prodotto di consumo di un certo marchio ci focalizziamo solo sui nostri bisogni e sulla capacità che il prodotto ha...
56 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 14 ott 2021
- 2 min
Sviluppo business B2B, quando giocare un ruolo attivo o passivo?
Come fare sviluppo business con i marketplace senza essere passivi
25 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 3 set 2021
- 2 min
I Marketplace della meccanica sono davvero utili?
Come ottimizzare la presenza nei marketplace della meccanica
151 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 14 mag 2021
- 2 min
E’ più efficace un buon prodotto o una buona comunicazione?
In un recente webinar di Promos Italia circa la strategia di ingresso in un nuovo mercato i docenti hanno fatto l’esempio degli USA,...
156 visualizzazioni2 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 19 apr 2021
- 2 min
Dopo il digital marketing bisogna sporcarsi le mani
Il digital marketing è solo una parte della strategia export
49 visualizzazioni0 commenti
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