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Nel Blog trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche indicazioni per la gestione di export manager, agenti e distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager soprattutto nelle aziende delle filiere della meccanica e della gomma plastica.
#errorfreeExport Blog di Exportconsultant
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Export: ci sono due livelli di Branding e servono entrambi
Per l'export occorre costruire una Brand Identity e ciò può avvenire su due livelli
Ing. Alberto Scanziani
20 febTempo di lettura: 3 min
La subfornitura deve comportarsi da Brand per non essere sempre più "sub"
La subfornitura deve comportarsi come un Brand per non subire passivamente la tendenza negativa del mercato
Ing. Alberto Scanziani
12 dic 2025Tempo di lettura: 2 min
Il valore aziendale percepito dal cliente non coincide con il nostro
Le aziende ritengono do possedere valore ma non sempre questo è percepito dal cliente
Ing. Alberto Scanziani
29 nov 2025Tempo di lettura: 2 min
Export: se non hai un prodotto tuo occorre un'ottima comunicazione
Gran parte della mia attività di sviluppo business avviene nel contesto di aziende manifatturiere conto-terzi, nei settori della meccanica, della gomma plastica e dell’equipment industriale: si tratta di PMI che realizzano prodotti a disegno e, di fatto, effettuano un servizio di lavorazione e trasformazione . Siamo nel contesto dei servizi tecnologici industriali. le aziende conto-terzi non possono “far propri” i prodotti realizzati per i loro clienti Quando un’azienda reali
Ing. Alberto Scanziani
16 ott 2025Tempo di lettura: 3 min
Come far percepire il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco dieci cose semplici da fare
Ing. Alberto Scanziani
9 giu 2025Tempo di lettura: 3 min
E' più complesso l'export B2B di un prodotto proprio o conto terzi?
Analisi delle complessità dell'export B2B nel caso di prodotto proprio o realizzato per conto terzi
Ing. Alberto Scanziani
31 mag 2025Tempo di lettura: 3 min
Attrazione e notorietà, due criteri necessari per il business estero
Attrazione e notorietà sono indispensabile per un progetto estero di successo
Ing. Alberto Scanziani
11 apr 2025Tempo di lettura: 3 min
Caso studio: cosa implica, per la cassa, non avere una proposta di valore
Gran parte delle aziende non sa esprimere il proprio valore o lo ritiene secondario
Ing. Alberto Scanziani
3 apr 2025Tempo di lettura: 2 min
Che posizionamento aziendale hai vs. i tuoi concorrenti? Te lo dice l’AI
Il tool NotebookLM di Google consente di confrontare su molteplici livelli i siti web concorrenti in un contesto discorsivo
Ing. Alberto Scanziani
20 feb 2025Tempo di lettura: 3 min
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Molte aziende si assomigliano e non sanno come differenziarsi. Però tutte hanno una storia ed occorre iniziare da quella.
Ing. Alberto Scanziani
18 nov 2024Tempo di lettura: 3 min
Come capire se (non) hai un buon posizionamento aziendale
Il Business Model Canvas è uno strumento fai da te per capire se si ha un buon posizionamento presso i propri clienti
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2024Tempo di lettura: 5 min
Come presentarsi per far breccia su potenziali clienti
Tutte le aziende hanno molto da raccontare ed un valore storico da svelare: per questo serve una narrazione ad episodi
Ing. Alberto Scanziani
7 ott 2024Tempo di lettura: 2 min
Due leve di sicura efficacia per interessare potenziali clienti
Due semplici accorgimenti per fare lead generation
Ing. Alberto Scanziani
15 set 2024Tempo di lettura: 3 min
Sei oggettivamente un’azienda eccellente. Ma te lo riconoscono?
Se le aziende non sanno adeguatamente comunicare i proprio valore corrono il rischio che esso sia percepito come un costo
Ing. Alberto Scanziani
6 set 2024Tempo di lettura: 3 min
Le aziende che non si raccontano fanno molto male a se stesse
Il valore aziendale non va custodito gelosamente: i vantaggi della sua divulgazione sono enormemente maggiori del rischio imitazione
Ing. Alberto Scanziani
27 lug 2024Tempo di lettura: 3 min
Come distinguersi se tutti i nostri competitor sembrano uguali?
Il post elenca alcuni semplici consigli per differenziarsi dai concorrenti
Ing. Alberto Scanziani
19 lug 2024Tempo di lettura: 3 min
Cinque azioni necessarie per Lead generation con mercato "piatto"
5 suggerimenti per Lead generation da potenziali clienti anche in periodi di stagnazione
Ing. Alberto Scanziani
4 lug 2024Tempo di lettura: 3 min
Internazionalizzazione delle imprese: senza specializzazione non si va lontano
Se ci pensate, quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo e, molto preferibilmente, nel loro settore merceologico. Ciò vale particolarmente nelle vendite. Quando le stesse aziende - o almeno molte di esse - si presentano ai potenziali clienti esteri non prestano grande attenzione all'aspetto della specializzazione: magari ce l'hanno ma non viene comunicata adeguatamente. E quindi non viene percepita dalla
Ing. Alberto Scanziani
16 giu 2024Tempo di lettura: 2 min
I buyer B2B hanno tre bisogni primordiali: sai soddisfarli?
L'azione commerciale deve tener conto delle esigenze della "persona" buyer per avere successo
Ing. Alberto Scanziani
11 giu 2024Tempo di lettura: 3 min
Se non azzecchi la Unique Selling Proposition hai un grande problema
E' difficile enunciare una efficace Unique Selling Proposition: uno spunto su come fare
Ing. Alberto Scanziani
3 giu 2024Tempo di lettura: 2 min
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