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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Il valore aziendale percepito dal cliente non è quello che pensiamo noi
Le aziende ritengono do possedere valore ma non sempre questo è percepito dal cliente
Ing. Alberto Scanziani
29 novTempo di lettura: 2 min
Export: se non hai un prodotto tuo occorre un'ottima comunicazione
Gran parte della mia attività di sviluppo business avviene nel contesto di aziende manifatturiere conto-terzi, nei settori della meccanica, della gomma plastica e dell’equipment industriale: si tratta di PMI che realizzano prodotti a disegno e, di fatto, effettuano un servizio di lavorazione e trasformazione . Siamo nel contesto dei servizi tecnologici industriali. le aziende conto-terzi non possono “far propri” i prodotti realizzati per i loro clienti Quando un’azienda reali
Ing. Alberto Scanziani
16 ottTempo di lettura: 3 min
Come far percepire il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco dieci cose semplici da fare
Ing. Alberto Scanziani
9 giuTempo di lettura: 3 min
E' più complesso l'export B2B di un prodotto proprio o conto terzi?
Analisi delle complessità dell'export B2B nel caso di prodotto proprio o realizzato per conto terzi
Ing. Alberto Scanziani
31 magTempo di lettura: 3 min
Attrazione e notorietà, due criteri necessari per il business estero
Attrazione e notorietà sono indispensabile per un progetto estero di successo
Ing. Alberto Scanziani
11 aprTempo di lettura: 3 min
Caso studio: cosa implica, per la cassa, non avere una proposta di valore
Gran parte delle aziende non sa esprimere il proprio valore o lo ritiene secondario
Ing. Alberto Scanziani
3 aprTempo di lettura: 2 min
Che posizionamento aziendale hai vs.i tuoi concorrenti? Te lo dice l’AI
Il tool NotebookLM di Google consente di confrontare su molteplici livelli i siti web concorrenti in un contesto discorsivo
Ing. Alberto Scanziani
20 febTempo di lettura: 3 min
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Molte aziende si assomigliano e non sanno come differenziarsi. Però tutte hanno una storia ed occorre iniziare da quella.
Ing. Alberto Scanziani
18 nov 2024Tempo di lettura: 3 min
Come capire se (non) hai un buon posizionamento aziendale
Il Business Model Canvas è uno strumento fai da te per capire se si ha un buon posizionamento presso i propri clienti
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2024Tempo di lettura: 5 min
Come presentarsi per far breccia su potenziali clienti
Tutte le aziende hanno molto da raccontare ed un valore storico da svelare: per questo serve una narrazione ad episodi
Ing. Alberto Scanziani
7 ott 2024Tempo di lettura: 2 min
Due leve di sicura efficacia per interessare potenziali clienti
Due semplici accorgimenti per fare lead generation
Ing. Alberto Scanziani
15 set 2024Tempo di lettura: 3 min
Sei oggettivamente un’azienda eccellente. Ma te lo riconoscono?
Se le aziende non sanno adeguatamente comunicare i proprio valore corrono il rischio che esso sia percepito come un costo
Ing. Alberto Scanziani
6 set 2024Tempo di lettura: 3 min
Le aziende che non si raccontano fanno molto male a se stesse
Il valore aziendale non va custodito gelosamente: i vantaggi della sua divulgazione sono enormemente maggiori del rischio imitazione
Ing. Alberto Scanziani
27 lug 2024Tempo di lettura: 3 min
Come distinguersi se tutti i nostri competitor sembrano uguali?
Il post elenca alcuni semplici consigli per differenziarsi dai concorrenti
Ing. Alberto Scanziani
19 lug 2024Tempo di lettura: 3 min
Sei azioni necessarie per Lead generation con mercato "piatto"
5 suggerimenti per Lead generation da potenziali clienti anche in periodi di stagnazione
Ing. Alberto Scanziani
4 lug 2024Tempo di lettura: 3 min
Internazionalizzazione delle imprese: senza specializzazione non si va lontano
Se ci pensate, quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo e, molto preferibilmente, nel loro settore merceologico. Ciò vale particolarmente nelle vendite. Quando le stesse aziende - o almeno molte di esse - si presentano ai potenziali clienti esteri non prestano grande attenzione all'aspetto della specializzazione: magari ce l'hanno ma non viene comunicata adeguatamente. E quindi non viene percepita dalla
Ing. Alberto Scanziani
16 giu 2024Tempo di lettura: 2 min
I buyer B2B hanno tre bisogni primordiali: sai soddisfarli?
L'azione commerciale deve tener conto delle esigenze della "persona" buyer per avere successo
Ing. Alberto Scanziani
11 giu 2024Tempo di lettura: 3 min
Se non azzecchi la Unique Selling Proposition hai un grande problema
E' difficile enunciare una efficace Unique Selling Proposition: uno spunto su come fare
Ing. Alberto Scanziani
3 giu 2024Tempo di lettura: 2 min
Export: ci sono 2 livelli di Branding e servono entrambi
Per l'export occorre costruire una Brand Identity e ciò deve avvenire su due livelli
Ing. Alberto Scanziani
23 mag 2024Tempo di lettura: 2 min
Spunti per Lead generation in Organizzazioni complesse
Il post mostra come ottenere nomi ed email delle persone di interesse (lead) nelle aziende target
Ing. Alberto Scanziani
6 mag 2024Tempo di lettura: 4 min
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