Testimonianze delle aziende
Anche le aziende con una struttura commerciale possono beneficiare della mia esperienza come Export Manager e successivamente Direttore Commerciale e Marketing maturata nei miei 26 anni di frequentazione dei mercati esteri.
Infatti posso trasmettere agli Export Manager gli strumenti per un’efficace analisi e scelta dei mercati che, ad oggi, sono i più idonei e a maggior potenziale, grazie al mio continuo aggiornamento sull'andamento dei medesimi.
Non solo, ma nell'ambito dei miei servizi per l'internazionalizzazione delle PMI industriali insegno metodi moderni ed efficaci di acquisizione dei clienti e di costruzione della rete commerciale, utilizzando strumenti di marketing allineati alle esigenze dei mercati e al linguaggio dei clienti.
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Opero per periodi di tempo limitati - abitualmente di un anno - e sulla base di obiettivi concordati: ad esempio posso sviluppare nuovi mercati esteri per aziende già attive nell'Export, in modo da espandere la loro base clienti o trovare nuovi intermediari commerciali (agenti, dealers, distributori, segnalatori etc).
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Prediligo operare in azienda, affiancando l'imprenditore e le sue risorse commerciali: per motivi di vicinanza geografica opero principalmente in Lombardia, Veneto ed Emilia Romagna.
Alberto è un professionista serio, preciso e preparato. Si aggiorna regolarmente ed è aperto al confronto con altri colleghi, anche partecipando attivamente alla TEM Community. In azienda porta competenze tecniche ed un metodo consolidato in tanti anni di esperienza come TEM e Direttore Commerciale. Abbina visione strategica ed approccio operativo, combinazione fondamentale per operare con l'estero.
Damiano Santini - TEM ITALIA
Abbiamo usufruito della preziosissima consulenza del Dott. Scanziani per riorganizzare il nostro ufficio commerciale: un approccio pratico e deciso ed una competenza ai massimi livelli ci hanno portato a risultati oltre le aspettative.
Cinzia Savoldi - OCS STAMPI
La necessità preponderante era quella di formare i Sales Area Manager a pratiche commerciali per il B2B ed orientarli all'utilizzo di strumenti e banche dati. Il contributo dell'ing. Scanziani ha permesso di affacciarsi all'utilizzo di nuovi strumenti per lo sviluppo di reti di vendita e per l'identificazione di margini e variabilità nello sviluppo commerciale dei territori, oltre che di arricchire le competenze dell'ufficio marketing aziendale.
Erika Epis - SMIGROUP
Conosco l'ing.Scanziani da 7 anni. E' un professionista serio e affidabile per le aziende che vogliono sviluppare le proprie esportazioni. E' una persona affabile e che sa comprendere i problemi
Pier Paolo Galbusera - LEADING NETWORK
Ho visto in opera Alberto in diverse aziende del settore produttivo con l'esigenza di sviluppare il mercato estero e devo dire che rispetto ad altri consulenti ha un approccio molto più pratico e volto alla creazione di lead esteri in breve tempo. Questo pur mantenendo una visione strategica del mercato.
Massimiliano Hangler - HANGLER MARKETING ADVISOR
Abbiamo in essere una proficua collaborazione con l'ing. Scanziani da alcuni anni, a fasi intermittenti; grazie alla sua attività di sviluppo business nei Paesi di area mediterranea abbiamo ottenuto importanti clienti nel settore navale, in Italia e all'estero
Michela Maffioletti -
C.M.G. QUADRI
EXPORT
CONSULTANT
I mercati esteri sono in continua evoluzione: per avere successo devi usare esperienza, tempismo e conoscenza in tempo reale dei migliori sbocchi. Chiedimi come.
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