I mercati esteri sono in continua evoluzione: per avere successo devi usare esperienza, tempismo e conoscenza in tempo reale dei migliori sbocchi. Chiedimi come.

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EXPORT

CONSULTANT

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24052, Azzano San Paolo (Bg), Italia

© 2017 by Alberto Scanziani - P.Iva 03864840164

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Vuoi sapere qual è ORA il miglior mercato estero per la tua azienda?

La mia esperienza ti può aiutare

Progetti principali

1

Ricerca clienti diretti in area DACH ambito subfornitura: officine meccaniche conto terzi e carpenterie

2

Ricerca clienti diretti in Francia e Germania per aziende della filiera della gomma 
& plastica

3

Sviluppo mercato Automotive Italia per la filiera della plastica 

4

Costruzione rete commerciale extra-UE settore macchinari per siderurgia 

5

Sviluppo mercato navale europeo ambito componenti elettromeccanici

6

Sviluppo area MENA per prodotti forgiati mercato Costruzioni

7

Sviluppo Paesi est Europa per beni industriali in alluminio

8

Sviluppo Paesi Est Europa per settore stampi plastica e pressofusione

9

Progetti di riorganizzazione di uffici commerciali

10

Svariati progetti di formazione a risorse commerciali per accrescere gli skills di Sviluppo Business

 

L'errore n.1 nell'export è

scegliere il mercato sbagliato

Se non sei esperto, capire su quale mercato estero puntare può richiederti anche diversi mesi di lavoro, lunghe ricerche e tentativi inefficaci, non senza dispendio di tempo e denaro.

 

Per questo ho deciso di mettere a disposizione la mia ventennale esperienza commerciale erogando servizi di internazionalizzazione alle PMI artigiane ed industriali  che vogliono cogliere le migliori opportunità offerte dai mercati esteri oggi trainanti e dove possono esprimere al meglio il loro valore. Un Export mirato ai bisogni e ai risultati.

 

Gli imprenditori mi chiedono anche di migliorare le perfomance di vendita trasmettendo alle risorse commerciali gli strumenti più moderni di Export Marketing, Digital Marketing per l'Export e Sviluppo Business.

 

Il mio metodo parte dalla costruzione della reputazione aziendale e della corretta comunicazione circa il soddisfacimento dei bisogni del cliente; il punto di arrivo è la creazione di una rete commerciale e l'ottenimento di nuovi clienti. 

 

APPROCCIO ALL'EXPORT

L'attività di internazionalizzazione è rivolta alle PMI che storicamente sono affermate nel mercato domestico e non hanno mai voluto o dovuto espandersi all’estero; per poterlo fare propongo un servizio di accompagnamento volto a creare le condizioni minime per operare con efficacia e a definire i mercati esteri più adatti alle reali capacità dell’azienda.

Il risultato dell’attività consiste nella valutazione delle risorse umane e degli investimenti richiesti nonché nella scelta di due-tre Paesi esteri adatti ad una prima azione di sviluppo business.

SVILUPPO BUSINESS AVANZATO ITALIA ESTERO 

Questa attività è rivolta a tutte le aziende già presenti in alcuni mercati esteri e desiderose di espandersi ulteriormente o di potenziare i mercati esteri abituali.  E’ incentrata sull’analisi e selezione dei mercati a maggior potenziale e nei quali l’offerta aziendale può avere maggiore competitività e forza di penetrazione.

L’attività riguarda sia l’espansione in mercati geografici sia quella in nuovi settori merceologici finora non considerati.

Il risultato dell’attività consiste principalmente nell’ottenimento di nuovi clienti e nella selezione di distributori e partners commerciali.

BUSINESS PLAN COMMERCIALE

La realizzazione di un Business Plan commerciale definisce una rotta precisa ed evita il procedere per tentativi: esso riguarda la proposta di valore e la caratterizzazione rispetto ai competitors, la profilazione dei clienti target, la scelta dei mercati oggi più idonei, la stima dello spazio disponibile in relazione ai competitors, la scelta dell’approccio commerciale (canale diretto, indiretto, e-commerce etc), il piano marketing, la definizione degli obiettivi di vendita, il piano commerciale e la valutazione delle risorse umane e materiali adatte allo scopo.

 

RIORGANIZZAZIONE

AREA

COMMERCIALE

Molte aziende desiderano verificare l’efficacia dell’azione commerciale partendo dalle proprie risorse interne e dalla rete commerciale esistente: in tal caso occorre valutare la motivazione, la capacità e gli obiettivi assegnati alle persone.

Il risultato dell’attività consiste nella ridefinizione dei ruoli evitando improvvisazioni e sovrapposizioni, nella valutazione delle lacune, nell'organizzazione del lavoro quotidiano e nella formulazione di obiettivi in grado di orientare al meglio l’azione commerciale delle risorse preposte.

SALES MANAGEMENT

La mia pregressa esperienza di Direttore Commerciale & Marketing mi consente di assumere ruoli Direzionali di gestione di Uffici commerciali. Questa attività richiede elevato coinvolgimento e forti deleghe, configurandosi come un Management temporaneo piuttosto che una consulenza esterna.

Il risultato dell’attività consiste nella definizione di strategie di sviluppo commerciale globale e nel coordinamento delle risorse commerciali interne ed esterne; prevede la formulazione di obiettivi di vendita e la pianificazione delle azioni necessarie per conseguirli.

EXPORT MARKETING

L’export marketing ha come obiettivo individuare il potenziale dei mercati target e di affrontarli con strumenti appropriati ad un’azione di successo, tenendo conto della principale concorrenza.

Il risultato dell’attività consiste nella capacità di trasmettere autorevolezza e fiducia in modo da presentarsi come valida alternativa ai players già affermati, tramite contenuti in grado di creare interesse e canali di comunicazione pertinenti.

 

Servizi di internazionalizzazione per le

PMI industriali

La mia esperienza pregressa ed attuale riguarda in gran parte i Mercati esteri, in particolare l’area EMEAEuropa, Middle East, Africa. Per motivi linguistici e culturali mi muovo bene anche in America Latina.

I settori di maggiore specializzazione sono quelli manifatturieri della Meccanica (compresa la subfornitura), Gomma & Plastica, Macchinari & Equipment, Siderurgia, Oil & Gas, Trasmissione di Potenza, Costruzioni.

Gomma & Plastica

Dal 2010 ho incominciato ad occuparmi del settore Plastica inizialmente in ambito componentistica per

costruzione stampi (sia plastica che pressofusione alluminio) e successivamente di stampi e stampaggio

plastica e gomma per i più svariati comparti, quali automotive, appliances, automazione,

elettrotecnica/elettronica.

Macchinari

Mi sono occupato dello sviluppo business estero di macchine movimento terra, macchine operatrici per Costruzioni, macchinari per la grafica e la stampa realizzati in serie o su commessa.

Meccanica & Subfornitura

Dal 2012 affianco aziende artigiane ed industriali attive nelle lavorazioni meccaniche di precisione, nella carpenteria industriale leggera, media e pesante, nella costruzione di equiment per l’industria, quali ad esempio serbatoi in pressione e particolari/insiemi meccanici per macchinari.

Siderurgia

Ho affiancato come Temporary Manager per un lungo periodo un'azienda costruttrice di macchinari per il settore siderurgico allo scopo di realizzare la rete commerciale Extra-UE e di promuoverne il Brand attraverso azioni di Digital Marketing.

Trasmissione di potenza

Dal 2006 ho incominciato ad occuparmi di componentistica idraulica e pneumatica per sistemi oleoidraulici, utilizzati per i sistemi di azionamento (centrali oleodinamiche), per la filtrazione industriale e lo scambio termico, in ambito macchinari e costruttori macchine operatrici.

Energia

L’approccio a questo settore è avvenuto dall’ambito della costruzione di apparecchiature per l’industria di processo (caldareria ASME U STAMP, filtrazione) rivolte a Società di ingegneria, trading companies, EPC.

Scopri i miei contributi alle aziende

Anche le aziende con una struttura commerciale possono beneficiare della mia esperienza maturata nei miei 22 anni di frequentazione dei mercati esteri.

 

 Infatti posso trasmettere agli export manager gli strumenti per un’efficace analisi e scelta dei mercati che, ad oggi, sono i più idonei e a maggior potenziale.

 

Non solo, ma nell'ambito dei miei servizi per l'internazionalizzazione insegno metodi moderni ed efficaci di acquisizione dei clienti e di costruzione della rete commerciale, utilizzando strumenti di marketing allineati alle esigenze dei mercati e al linguaggio dei clienti.

Opero per periodi di tempo limitati e sulla base di obiettivi concordati: ad esempio posso sviluppare nuovi mercati esteri per aziende già attive nell'Export, in modo da espandere la loro base clienti o trovare nuovi intermediari

Dopo un importante lavoro di ricerca e scrematura delle aziende sul mercato, per segmento e valore di fatturato, grazie all’ing. Scanziani abbiamo presentato la nostra società ai potenziali clienti interessati attraverso una nostra storia di successo che, verificando le visualizzazioni della mail e del nostro sito, ci ha portato incontrare inizialmente una decina di aziende e a ricevere richieste specifiche di attrezzature.

Carlo Marchini - GB Srl

Abbiamo usufruito della preziosissima consulenza del Dott. Scanziani per riorganizzare il nostro ufficio commerciale: un approccio pratico e deciso ed una competenza ai massimi livelli ci hanno portato a risultati oltre le aspettative.

Cinzia Savoldi - OCS STAMPI

La necessità preponderante era quella di formare i Sales Area Manager a pratiche commerciali per il B2B ed orientarli all'utilizzo di strumenti e banche dati. Il contributo dell'ing. Scanziani ha permesso di affacciarsi all'utilizzo di nuovi strumenti per lo sviluppo di reti di vendita e per l'identificazione di margini e variabilità nello sviluppo commerciale dei territori, oltre che di arricchire le competenze dell'ufficio marketing aziendale

Erika Epis - SMIGROUP

 

Perché posso aiutarti davvero nell'export

Un uomo del tuo team, non un semplice consulente

Classe 1965, mi sono laureato in Ingegneria nel 1990 al Politecnico di Milano e vivo a Bergamo.

Sono stato per diversi anni Direttore Commerciale e Marketing di aziende industriali e mi ritengo un uomo d’azienda, capace di conoscere, capire e valorizzare le aziende. E di promuoverle sul mercato globale.

 

Oggi erogo servizi di internazionalizzazione aiutando gli imprenditori a superare le difficoltà che incontrano ogni giorno nella loro azione di sviluppo commerciale; opero al loro fianco per ridurre a minimo gli impedimenti interni all'azienda e gli ostacoli presenti nei mercati abituali e nuovi.

 

Non ultima, la formazione rivolta alle risorse commerciali e l’educazione alle best practice dell’export è uno strumento efficace per aumentare l’efficacia dell’azienda sui mercati.

Parlo fluentemente inglese, francese e spagnolo, mi faccio capire in tedesco.

Offro alle aziende servizi di Consulenza di Direzione per l'Internazionalizzazione ed opero anche come  Temporary Export Manager, assumendo ruoli gestionali o molto operativi a seconda delle necessità. E comunque nell'ambito dello sviluppo business aziendale, inteso come mix tra azione commerciale e costruzione di una forte reputazione nel mercato globale.

Come Temporary Manager svolgo anche funzioni di Responsabile Commerciale, riorganizzando uffici commerciali e stabilendo ruoli ed obiettivi di vendita.

Nel tempo libero mi piace fare networking professionale, per tale motivo sono membro di BNI ITALIA – Business Network International, l'organizzazione di scambio referenze più vasta e di successo a livello mondiale. Anche il mio network può essere messo al tuo servizio.

Infine, sono Delegato provinciale di Bergamo di ASSORETIPMI, l'Associazione italiana di riferimento delle reti d'impresa

Vuoi scoprire in quali aree del mondo i tuoi prodotti sono richiesti? 

10 risposte per avere l'informazione giusta

Dammi queste DIECI informazioni e ti darò qualche dritta per il tuo Export.

Alcune domande possono sembrare banali ma non tutti hanno una visione abbastanza chiara del business per poter approcciare senza incertezze i nuovi mercati: in tal caso posso aiutarti a impostare un percorso o almeno a creare le condizioni per avviare un progetto di Export.

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