AAA settori industriali con forte potenziale cercansi

"AAA cercasi" è un vecchio stratagemma editoriale e grafico usato per far comparire il proprio annuncio in cima alle liste. Si parla di carta stampata: chi tra voi è molto giovane potrebbe non averne mai visti.

Venendo al nostro argomento, oggi praticamente tutte le PMI industriali, per le quali devo individuare e sviluppare nuovo business, mi chiedono di lavorare in settori industriali (quasi) mai frequentati da esse in passato. Cioè mi chiedono di ridurre il rischio diversificando il business.

ecco che serve un criterio per la selezione di settori industriali con forte potenziale

Come individuare i settori industriali più promettenti in 4 fasi

Il criterio da me adottato è quello della progressiva focalizzazione in quattro fasi.

• Prima fase

Essa risponde alle domande: quali sono i trend globali crescenti? Come si sta caratterizzando la domanda globale di beni? Quali le industry più "lanciate"?

Naturalmente gli ambiti di analisi devono tener conto dell'applicabilità del bene in questione ovvero la sfera di pertinenza. Si deve ragionare inizialmente sui "Sistemi" e sulle Industry generiche:

• Sistemi quali Casa, Moda, Persona, Salute etc

• Industry generiche quali beni strumentali, intermedi, alimentare, chimica, Difesa, elettronica etc etc

Sulla base delle indicazioni da me raccolte sull'intero parco clienti (che per me è volutamente verticalizzato), sui media, sui portali statistici ed istituzionali (Sace, Commissione Europea etc), su LinkedIn, sui siti associativi - Confindustria in primis - etc mi faccio già un'idea qualitativa dei Settori e delle Industry da scartare in quanto stagnanti.

Il Sistema informativo https://www.exportplanning.com/ mi è molto d'aiuto, grazie anche agli insight trimestrali sugli andamenti dei Sistemi e delle Industry (vedasi l'analisi più recente - aggiornata a settembre 2026 - nella immagine sottostante, già commentata in questo post):

Ad esempio dal grafico si evince come le Componenti elettroniche (D1), gli strumenti e attrezzature per ICT e servizi, soprattutto PC e TLC (F1) e l'Elettrotecnica (D4) siano le Industry con grande dinamicità della domanda mondiale nel corso del 2026. Viceversa il Sistema Persona (E2), Salute (E4) sono in contrazione rispetto alla media degli anni più recenti.

• Seconda fase

La seconda fase richiede una conoscenza specifica dell'applicabilità del bene in questione: una volta identificati Sistema o Industry a maggior potenziale Oggi occorre identificare gli ambiti più dinamici al loro interno, diciamo i sotto-settori per i quali esistano specifici codici statistici se non addirittura specifici codici doganali (H6, NC8 etc).

• Ad esempio tra i macchinari sapere quali famiglie sono stagnanti o meno (ad esempio oggi male il tessile e bene macchinari di lavorazioni meccaniche a portale per aeronautica). Oppure capire quali  tra i prodotti del Sistema Casa o Salute sono soggetti a importanti trend di crescita.

• Ad esempio se produco particolari in metallo stampati a freddo (codice doganale HS830249), nel sistema Casa vanno meglio i mobili, i serramenti o l'illuminotecnica, dove quei particolari trovano impiego?

Ecco che l'analisi è a progressiva focalizzazione.

• Terza fase

Si arriva infine alla terza fase, che risponde alla domanda: identificati gli ambiti merceologici finali, in quali Paesi avviene la loro produzione? Oppure in quali Paesi vi è maggiore domanda? Dove stanno i maggiori players, nel mercato diretto o indiretto?

Qui occorre fare un'indagine Paese con l'ausilio di tools specifici, non sempre gratuiti e facendo molta attenzione ad usare la AI.

• Quarta fase

E poi, vado veloce alla conclusione, si giunge alla quarta fase, quella di validazione sul campo parlando con gli operatori. Che vanno trovati idealmente almeno in ragione di qualche decina per poter avere una mini-statistica (ad esempio se ne trovo 30 riuscirò a parlare con 4-5 di essi, dal momento che la stragrande maggioranza delle Organizzazioni sono ormai impenetrabili).

La quarta fase risponde alla domanda: i meccanismi di acquisto sono idonei alla taglia della mia Organizzazione? Posso diversificare con tecnologie da me abitualmente usate o devo colmare qualche gap?  Ci sono cluster chiusi?

Per inciso diamo qui per scontato che il prodotto sia adatto per essere venduto nei settori e Paesi identificati: questo può tuttavia non bastare.

Intendo dire che un settore con trend di crescita promettente potrebbe non essere commercialmente facile da penetrare. E non mi riferisco qui alle barriere tariffarie e non.