top of page
Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
Cerca
Non conoscere bene i canali di vendita è rischioso
Quando si opera attraverso intermediari commerciali occorre conoscerne non solo i bisogni ma anche le caratteristiche dei canali di vendita
Ing. Alberto Scanziani
31 ottTempo di lettura: 3 min
Un tool combinato con Google ADS per acquisire clienti
Un utilizzo combinato di Google ADS con tool AI di identificazione dei visitatori del sito web consente di acquisire clienti
Ing. Alberto Scanziani
16 giuTempo di lettura: 2 min
Come far percepire il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco dieci cose semplici da fare
Ing. Alberto Scanziani
9 giuTempo di lettura: 3 min
“Follow the Demand”, il mantra nella massima incertezza economica
L’analisi di mercato permanente ed in particolare della Domanda nei settori in cui abitualmente si opera dovrebbe essere il mantra delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
1 magTempo di lettura: 2 min
Export: è giunta l’ora di avere un prompt aziendale per l'AI
Così come è obbligatorio avere un sito web per mostrare l'identità aziendale, occorre dotarsi di un prompt "identitario"
Ing. Alberto Scanziani
10 marTempo di lettura: 3 min
Come capire se (non) hai un buon posizionamento aziendale
Il Business Model Canvas è uno strumento fai da te per capire se si ha un buon posizionamento presso i propri clienti
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2024Tempo di lettura: 5 min
Ebbene sì, le chiamate a freddo sono un male necessario
Se si vuole trasferire valore occorre limitare l'uso delle chiamate a freddo e combinarle con iniziative commerciali di qualità.
Ing. Alberto Scanziani
23 ott 2024Tempo di lettura: 3 min
Sei oggettivamente un’azienda eccellente. Ma te lo riconoscono?
Se le aziende non sanno adeguatamente comunicare i proprio valore corrono il rischio che esso sia percepito come un costo
Ing. Alberto Scanziani
6 set 2024Tempo di lettura: 3 min
E’ più efficace un buon prodotto o una buona comunicazione?
Qualora i prodotti di un'azienda siano comuni sul mercato è bene creare una buna comunicazione
Ing. Alberto Scanziani
28 giu 2024Tempo di lettura: 2 min
Export check-up: quale valore porto al Mercato?
L'export check-up serve ad evidenziare e promuovere il valore aziendale e a posizionarsi nei mercati esteri
Ing. Alberto Scanziani
1 mag 2024Tempo di lettura: 3 min
Perchè le aziende non comprano da noi?
Ci si pone questa domanda quando si avverte la frustrazione di una eccellenza non riconosciuta. ma non è la domanda giusta da porsi.
Ing. Alberto Scanziani
21 apr 2024Tempo di lettura: 3 min
Vuoi esportare in Francia? Prova questo tool
Un tool efficace per esportare in Francia trovando i principali operatori dei settori industriali
Ing. Alberto Scanziani
3 mar 2024Tempo di lettura: 2 min
Quando il gioco si fa duro i duri iniziano a giocare
Ecco dieci azioni di natura commerciale da compiere subito per recuperare il fatturato nel breve termine in epoca di Covid.
Ing. Alberto Scanziani
12 feb 2024Tempo di lettura: 3 min
Ecco come capire se fai riunioni commerciali improduttive
Qualche tempo fa feci una consulenza in una grande azienda e rimasi meravigliato perchè il Direttore Commerciale non faceva riunioni commerciali con i suoi collaboratori. Capita anche che le riunioni diventino manifestazioni di “potere” rimarcando un solco tra Direttore e collaboratori, questi ultimi confinati ad un ruolo passivo. Personalmente sono favorevole ai momenti di confronto periodici purchè siano produttivi e portatori di crescita professionale. Ci sono sempre argom
Ing. Alberto Scanziani
10 nov 2023Tempo di lettura: 3 min
5 semplici modi per capire se perderemo clienti fidelizzati
Recentemente nell’ambito della formazione erogata ai commerciali #export di un’azienda del settore trasformazione della plastica mi è stato chiesto quali KPI definire - appunto in ambito commerciale - per monitorare lo stato di soddisfazione dei clienti. Già qui vi è una cosa grandemente positiva: anziché inviare ai clienti inutili e generici questionari di gradimento (ai quali normalmente non segue una risposta) l’azienda in questione intende dotarsi di un sistema di autocon
Ing. Alberto Scanziani
6 nov 2023Tempo di lettura: 3 min
Sviluppo business con mercato stagnante: che fare?
In condizioni di mercato stagnante si devono fare analisi e sforzi commerciali molto diversi per ottenere risultati. Ecco quali analisi fare
Ing. Alberto Scanziani
18 ott 2023Tempo di lettura: 3 min
Come rendere più efficace l’azione degli Export Manager aziendali?
Accade di frequente che l’azione di una risorsa commerciale risulti poco efficace: è quasi istintivo attribuirle la responsabilità
Ing. Alberto Scanziani
12 set 2023Tempo di lettura: 4 min
PMI: 5 criteri per la ricerca dei giusti partner commerciali all’estero
Quando si sceglie un partner commerciale estero occorre qualificarlo secondo specifici criteri, eccone alcuni che danno certamente risultati
Ing. Alberto Scanziani
30 apr 2023Tempo di lettura: 3 min
Due casi concreti in cui una Rete di Imprese aumenterebbe l'Export
Far parte di una Rete d'imprese aumenta enormemente il valore e le opportunità di business che un'azienda da sola altrimenti non avrebbe
Ing. Alberto Scanziani
7 mar 2023Tempo di lettura: 2 min
La nostra Certificazione EXIM Manager UNI 11823:2021 garantisce alle PMI un progetto export completo
La preparazione all'esame di Certificazione UNI 11823:2021 ci allena ad una visione totale del progetto export, a vantaggio delle aziende.
Ing. Alberto Scanziani
30 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
bottom of page