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Nel Blog trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche indicazioni per la gestione di export manager, agenti e distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager soprattutto nelle aziende delle filiere della meccanica e della gomma plastica.
#errorfreeExport Blog di Exportconsultant
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Come capire se un settore industriale tira
Per capire se un settore industriale è dinamico occorre fare un'analisi su diversi livelli del commercio italiano ed estero
Ing. Alberto Scanziani
1 giorno faTempo di lettura: 3 min
Consulenza export per aziende industriali: cosa deve cambiare
La consulenza export per le aziende deve tenere conto della congiuntura sfavorevole: per questo non valgono più i criteri pre-Covid
Ing. Alberto Scanziani
24 dic 2025Tempo di lettura: 2 min
Export tecnologico: perchè l'Italia non sfrutta il suo potenziale
Per il mio storico cliente del settore meccanica – grazie al quale ho vinto il Premio Manager Internazionale 2025 – ho deciso da qualche settimana di virare decisamente l’attività di sviluppo commerciale sul promettente settore Aerospace . Questo per diversificare un business altrimenti stagnante ed in sofferenza di fatturato, come avviene per una parte significativa di aziende meccaniche. il settore industriale di riferimento - le macchine utensili - è fermo da più di un a
Ing. Alberto Scanziani
1 dic 2025Tempo di lettura: 2 min
L'analisi AI dei mercati funziona solo se li conosci (un po') già
L'analisi dei trend di mercato fatta con i tools AI va incrociata con dati di terzi per essere più affidabile
Ing. Alberto Scanziani
2 ott 2025Tempo di lettura: 4 min
Come condurre analisi di Mercato a misura di PMI
Come realizzare un'analisi di mercato per settore merceologico e per Paese.
Ing. Alberto Scanziani
8 set 2025Tempo di lettura: 4 min
Export di beni industriali: perchè è schiacciante il canale diretto?
L'indagine Internazionalizzazione 2025 di Assolombarda rivela un forte squilibrio nei canali di export delle aziende manifatturiere
Ing. Alberto Scanziani
10 lug 2025Tempo di lettura: 2 min
Progetto export? No, trovami i contatti commerciali
Portare alle aziende i contatti commerciali deve essere il risultato di un progetto ben più ampio
Ing. Alberto Scanziani
26 giu 2025Tempo di lettura: 2 min
“Follow the Demand”, il mantra nella massima incertezza economica
L’analisi di mercato permanente ed in particolare della Domanda nei settori in cui abitualmente si opera dovrebbe essere il mantra delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
1 mag 2025Tempo di lettura: 2 min
Le PMI in difficoltà devono pensare ad una diversificazione di filiera
Le aziende devono evitare un approccio attendista e pensare alla diversificazione della filiera, per cogliere i settori trainanti
Ing. Alberto Scanziani
23 apr 2025Tempo di lettura: 2 min
Piano Export per PMI che non sanno da dove iniziare
Approccio pratico all'Export per aziende non esportatrici
Ing. Alberto Scanziani
8 feb 2025Tempo di lettura: 3 min
Strategia Export: meglio l'approccio Paese o settore?
Molte aziende sono in difficoltà perchè non hanno mai avuto un approccio di settore nello sviluppo del business
Ing. Alberto Scanziani
10 gen 2025Tempo di lettura: 3 min
Nuovo sviluppo business: meno Automotive, più Difesa & Aerospace
Le aziende devono rendersi conto che è in essere un cambiamento epocale che impone di specializzarsi in nuovi ambiti
Ing. Alberto Scanziani
8 dic 2024Tempo di lettura: 2 min
Indicazioni per internazionalizzazione in una congiuntura negativa
Grazie alla grande visibilità nel mercato globale, i grandi gruppi industriali indicano dove sono i mercati più resilienti
Ing. Alberto Scanziani
2 dic 2024Tempo di lettura: 2 min
Uno strumento infallibile per l'export in Germania
Come usare i Marketplace B2B per esportare in Germania, Svizzera, Austria
Ing. Alberto Scanziani
12 dic 2023Tempo di lettura: 3 min
Internazionalizzazione negli USA: devi rispondere a questa domanda
Gli intermediari commerciali USA devono cogliere immediatamente la consistenza del piano di sviluppo commerciale sin dal primo approccio
Ing. Alberto Scanziani
27 nov 2023Tempo di lettura: 2 min
Due modi di utilizzo efficaci della AI per export di componenti industriali
Nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende di componenti industriali vi è certamente la priorità di individuare nuovi sbocchi commerciali per i miei clienti: ciò avviene tramite la ricerca di nuovi clienti nei settori abituali per le aziende o l’identificazione di nuovi settori merceologici in cui l’azienda possa portare valore, sempre sulla base del suo core business. Questi sono i due livelli principali di espansione commerciale, che non implicano alcu
Ing. Alberto Scanziani
29 set 2023Tempo di lettura: 3 min
Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare l'affermazione, usando anche dei numeri. Confesso di aver nutrito diffidenza della commistione religione-economia, non meno di quella – certamente più deleteria – di religione-politica. Se è vero che per la seconda rimango sulle mie posizioni (vale per qualsiasi religione), circa la prima sto avendo una sorta di conversione, visto che siamo in t
Ing. Alberto Scanziani
31 gen 2023Tempo di lettura: 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
Ing. Alberto Scanziani
25 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
Sei passi necessari per il lancio di un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura tecnologica, secondo l’equazione “ci so fare = il prodotto sfonderà”. Vi era inoltre la consapevolezza sommaria di una buona domanda, unitamente ad eccellenti concorrenti già attivi in quell’ambito. Sfortunatamente su queste due colonne non si può fondare la realizzazione ed il lancio di un nuovo prodotto. Non oggi. Qui di seguito provo a declinar
Ing. Alberto Scanziani
17 nov 2022Tempo di lettura: 2 min
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
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