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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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L'analisi AI dei mercati funziona solo se li conosci (un po') già
L'analisi dei trend di mercato fatta con i tools AI va incrociata con dati di terzi per essere più affidabile
Ing. Alberto Scanziani
2 ottTempo di lettura: 4 min
Come condurre un'analisi di Mercato a misura di PMI
Come realizzare un'analisi di mercato per settore merceologico e per Paese.
Ing. Alberto Scanziani
8 setTempo di lettura: 4 min
Export di beni industriali: perchè è schiacciante il canale diretto?
L'indagine Internazionalizzazione 2025 di Assolombarda rivela un forte squilibrio nei canali di export delle aziende manifatturiere
Ing. Alberto Scanziani
10 lugTempo di lettura: 2 min
Progetto export? No, trovami i contatti commerciali
Portare alle aziende i contatti commerciali deve essere il risultato di un progetto ben più ampio
Ing. Alberto Scanziani
26 giuTempo di lettura: 2 min
“Follow the Demand”, il mantra nella massima incertezza economica
L’analisi di mercato permanente ed in particolare della Domanda nei settori in cui abitualmente si opera dovrebbe essere il mantra delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
1 magTempo di lettura: 2 min
Le PMI in difficoltà devono pensare ad una diversificazione di filiera
Le aziende devono evitare un approccio attendista e pensare alla diversificazione della filiera, per cogliere i settori trainanti
Ing. Alberto Scanziani
23 aprTempo di lettura: 2 min
Piano Export per PMI che non sanno da dove iniziare
Approccio pratico all'Export per aziende non esportatrici
Ing. Alberto Scanziani
8 febTempo di lettura: 3 min
Strategia Export: meglio l'approccio Paese o settore?
Molte aziende sono in difficoltà perchè non hanno mai avuto un approccio di settore nello sviluppo del business
Ing. Alberto Scanziani
10 genTempo di lettura: 3 min
Nuovo sviluppo business: meno Automotive, più Difesa & Aerospace
Le aziende devono rendersi conto che è in essere un cambiamento epocale che impone di specializzarsi in nuovi ambiti
Ing. Alberto Scanziani
8 dic 2024Tempo di lettura: 2 min
Indicazioni per internazionalizzazione in una congiuntura negativa
Grazie alla grande visibilità nel mercato globale, i grandi gruppi industriali indicano dove sono i mercati più resilienti
Ing. Alberto Scanziani
2 dic 2024Tempo di lettura: 2 min
Uno strumento infallibile per l'export in Germania
Come usare i Marketplace B2B per esportare in Germania, Svizzera, Austria
Ing. Alberto Scanziani
12 dic 2023Tempo di lettura: 3 min
Internazionalizzazione negli USA: devi rispondere a questa domanda
Gli intermediari commerciali USA devono cogliere immediatamente la consistenza del piano di sviluppo commerciale sin dal primo approccio
Ing. Alberto Scanziani
27 nov 2023Tempo di lettura: 2 min
Due modi di utilizzo efficaci della AI per export di componenti industriali
Nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende di componenti industriali vi è certamente la priorità di individuare nuovi sbocchi commerciali per i miei clienti: ciò avviene tramite la ricerca di nuovi clienti nei settori abituali per le aziende o l’identificazione di nuovi settori merceologici in cui l’azienda possa portare valore, sempre sulla base del suo core business. Questi sono i due livelli principali di espansione commerciale, che non implicano alcu
Ing. Alberto Scanziani
29 set 2023Tempo di lettura: 3 min
Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare l'affermazione, usando anche dei numeri. Confesso di aver nutrito diffidenza della commistione religione-economia, non meno di quella – certamente più deleteria – di religione-politica. Se è vero che per la seconda rimango sulle mie posizioni (vale per qualsiasi religione), circa la prima sto avendo una sorta di conversione, visto che siamo in t
Ing. Alberto Scanziani
31 gen 2023Tempo di lettura: 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
Ing. Alberto Scanziani
25 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
Sei passi necessari per il lancio di un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura tecnologica, secondo l’equazione “ci so fare = il prodotto sfonderà”. Vi era inoltre la consapevolezza sommaria di una buona domanda, unitamente ad eccellenti concorrenti già attivi in quell’ambito. Sfortunatamente su queste due colonne non si può fondare la realizzazione ed il lancio di un nuovo prodotto. Non oggi. Qui di seguito provo a declinar
Ing. Alberto Scanziani
17 nov 2022Tempo di lettura: 2 min
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
Sette modi perdenti di presentarsi ai mercati esteri
Anche aziende di riconosciuto valore nelle loro cerchie abituali quando esportano scoprono di non essere nessuno.
Ing. Alberto Scanziani
11 ott 2022Tempo di lettura: 3 min
Cambio di strategia in un progetto Export: un caso studio
L'Export pivoting è la capacità di cambiare rapidamente strategia export in presenza di variabili impazzite
Ing. Alberto Scanziani
5 ott 2020Tempo di lettura: 2 min
Ecco i numeri del mercato francese dei prodotti tecnici in gomma
Analisi del mercato francese della trasformazione dei prodotti tecnici in gomma
Ing. Alberto Scanziani
31 ago 2020Tempo di lettura: 1 min
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