Casi studio export

Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.

Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager

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Caso studio: come portare sei nuovi clienti in un anno a una carpenteria meccanica

Progetto di sviluppo business di successo per una carpenteria meccanica: sei nuovi clienti in meno di un anno

Ing. Alberto Scanziani

7 agoTempo di lettura: 2 min

Caso studio: cosa implica, per la cassa, non avere una proposta di valore

Gran parte delle aziende non sa esprimere il proprio valore o lo ritiene secondario

Ing. Alberto Scanziani

3 aprTempo di lettura: 2 min

Export beni industriali: come operare con mercato fermo (caso studio)

Partiamo da un assioma : quando il mercato è fermo non lo è mai per tutti . Mi sta succedendo proprio in questi mesi di missione TEM – Temporary Export Manager presso una PMI attiva nel settore dei beni industriali, ambito macchine utensili. Dopo aver stracciato ogni record nel 2022 e 2023, il consumo di macchine utensili in Europa è crollato nel 2024 in ragione di un 18%. E il 2025 vedrà (forse) un modestissimo incremento produttivo del 2% per gli OEM del settore. Nell’azien

Ing. Alberto Scanziani

30 genTempo di lettura: 2 min

Le aziende che non si raccontano fanno molto male a se stesse

Il valore aziendale non va custodito gelosamente: i vantaggi della sua divulgazione sono enormemente maggiori del rischio imitazione

Ing. Alberto Scanziani

27 lug 2024Tempo di lettura: 3 min

Come si deve presentare un'azienda della meccanica per esportare

Consigli per presentare con efficacia un'azienda meccanica agli OEM esteri

Ing. Alberto Scanziani

11 lug 2024Tempo di lettura: 2 min

Internazionalizzazione delle imprese: senza specializzazione non si va lontano

Se ci pensate, quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo e, molto preferibilmente, nel loro settore merceologico. Ciò vale particolarmente nelle vendite. Quando le stesse aziende - o almeno molte di esse - si presentano ai potenziali clienti esteri non prestano grande attenzione all'aspetto della specializzazione: magari ce l'hanno ma non viene comunicata adeguatamente. E quindi non viene percepita dalla

Ing. Alberto Scanziani

16 giu 2024Tempo di lettura: 2 min

Reindirizzamento del business contro la stagnazione: caso studio del settore casa

Caso studio di reindirizzamento del business nel settore della rubinetteria industriale

Ing. Alberto Scanziani

8 apr 2024Tempo di lettura: 2 min

Caso studio: come esportare in Francia nel settore stampaggio gomma

Caso studio di progetto di Temporary Export Manager per lo sviluppo del mercato francese nel settore dei prodotti tecnici in gomma

Ing. Alberto Scanziani

1 apr 2024Tempo di lettura: 3 min

Vuoi esportare in Francia? Prova questo tool

Un tool efficace per esportare in Francia trovando i principali operatori dei settori industriali

Ing. Alberto Scanziani

3 mar 2024Tempo di lettura: 2 min

Caso studio: come esportare il servizio di lavorazioni meccaniche

Caso studio di intervento di Temporary Export Manager in azienda di lavorazioni meccaniche conto terzi. Export della meccanica

Ing. Alberto Scanziani

3 gen 2024Tempo di lettura: 3 min

Uno strumento infallibile per l'export in Germania

Come usare i Marketplace B2B per esportare in Germania, Svizzera, Austria

Ing. Alberto Scanziani

12 dic 2023Tempo di lettura: 3 min

Come acquisire un grande cliente tedesco della meccanica

Il post espone un caso studio inerente l'ottenimento di una partnership tra un'azienda di subfornitura meccanica ed un grande OEM tedesco

Ing. Alberto Scanziani

21 nov 2023Tempo di lettura: 3 min

Due casi concreti in cui una Rete di Imprese aumenterebbe l'Export

Far parte di una Rete d'imprese aumenta enormemente il valore e le opportunità di business che un'azienda da sola altrimenti non avrebbe

Ing. Alberto Scanziani

7 mar 2023Tempo di lettura: 2 min

Uno strumento per esportare la componentistica meccanica a colpo sicuro

Uno dei miei settori di maggiore specializzazione nell'ambito dello sviluppo commerciale estero è quello della meccanica: componentistica meccanica, lavorazioni di precisione, equipment e macchinari. Oggi desidero illustrare uno strumento irrinunciabile per analizzare il potenziale di uno dei mercati di destinazione più importanti della meccanica: il settore delle macchine utensili, nel seguito scomposto in deformazione ed asportazione del metallo. Allo scopo di indirizzare c

Ing. Alberto Scanziani

11 ago 2022Tempo di lettura: 2 min