Ho più gradimento io o i miei concorrenti? Me lo dice l’AI

Negli ultimi mesi tutti abbiamo notato un calo nelle visite ai nostri siti web, poiché le ricerche – ed i relativi output – sono mediate dalla AI. Questo cambia tutto.

Ti sarà certamente accaduto questo, a tua insaputa: un potenziale cliente anziché aprire il tuo sito web per analizzare la tua azienda ha chiesto ad una – o più – AI di scandagliare il tuo sito web unitamente a tre-quattro tuoi concorrenti ed indicare quale azienda meriti una manifestazione d’interesse. Addirittura di creare un ranking tra le aziende potenziali fornitrici.

Dunque può accadere che un’azienda riceva una email da un potenziale fornitore e nemmeno ne apra il sito, affidando l’analisi – compresa quella competitiva – alla AI.

A mio avviso è bene allenarsi su questo fronte, cioè l'analisi dei concorrenti, cosa che probabilmente nessuno ha mai fatto.

Per mestiere invio migliaia di email all’anno per conto dei miei clienti, tra presentazioni, casi studio, gestioni commerciali etc

mi sono sempre chiesto COSA fa chi è dall’altra parte, ora CHI c’è dall’altra parte

Come usare l’AI per confrontare il gradimento con i concorrenti

Ho fiducia nelle capacità interpretative della AI, ben collaudate ormai in molteplici settori, incluse psicologia e risorse umane: quindi mi fido degli output resi analizzando siti web aziendali. La sua neutralità è garantita di default.

Una possibile interrogazione da parte di un’azienda manifatturiera industriale potrebbe essere:

“mettiti nei panni di un buyer tecnico, di un commodity manager o di un responsabile d’industrializzazione di un’azienda del settore ….. che deve selezionare un fornitore di …. A tale scopo analizza i seguenti cinque siti web … di aziende che producono ….. e sulla base dei contenuti indica quale azienda ti sembra più adatta per un tuo primo contatto e spiega il perchè. Definisci tra le cinque aziende un ranking in base al gradimento che hai per esse. Per ciascuna azienda indica quali contenuti dovrebbero implementare per risalire il ranking”

Naturalmente occorre inserire la propria azienda tra le cinque.

Il consiglio è utilizzare più AI e tra queste non deve mancare NOTEBOOK LM di Google.

Qualora tu fossi interessato ad esportare, consiglio la lettura di questo mio post.

questo esercizio insegna che non basta farsi trovare ma occorre farsi apprezzare

Solitamente gli output resi sono dettagliati ed arrivano ad indicare possibili criticità, cui sarebbe opportuno dar seguito con azioni di rimedio: non dimentichiamo che ora la nostra visibilità e credibilità dipendono molto da questo e che in ultima analisi ne va del nostro fatturato.

Se sei interessato ad un supporto operativo all’internazionalizzazione accedi alla sezione servizi nella home page del mio sito, dove troverai anche i risultati ottenibili nel medio periodo grazie al mio affiancamento.