Exportconsultant: ecco il valore aggiunto per l'export delle PMI industriali
- Ing. Alberto Scanziani
- 15 dic 2024
- Tempo di lettura: 2 min
Aggiornamento: 29 lug
Il mio contributo in modalità Consulente Export o Temporary Export Manager per l'export delle PMI industriali consiste principalmente nella espansione commerciale in nuovi Paesi o settori merceologici e nella diversificazione della filiera e del parco clienti.
L'obiettivo è sempre quello di ridurre il rischio della concentrazione del fatturato su un numero limitato di clienti e creare un "serbatoio" di prospects che nel tempo possa generare nuovo business.
Servizi di Temporary Export Manager a Bergamo
Nel seguito elenco le modalità abituali della mia attività di sviluppo del Business:
valutazione del posizionamento aziendale ed orientamento per lo sviluppo commerciale
analisi e scelta mercati target a maggior potenziale
diversificazione delle filiere di appartenenza
branding aziendale per efficace lead generation all’estero
formazione “on the job” agli Export manager aziendali
creazione e gestione di reti commerciali
acquisizione nuovi clienti, focus su grandi Organizzazioni
A tale scopo ho messo a punto un breve percorso di affiancamento per le PMI, nel quale verifico l’efficacia della strategia di vendita, indico azioni migliorative per ottenere interessamenti da nuovi clienti, elimino possibili ostacoli allo sviluppo business ed apro nuovi canali commerciali. Qui trovi il valore caratteristico dei miei interventi per l'internazionalizzazione delle PMI.
non è semplice consulenza export, ma un intervento operativo sul campo come Temporary Export Manager a nome e per conto dell'azienda
Ti invito anche a leggere le testimonianze di imprenditori che hanno riposto in me la loro fiducia.
Principali benefici per l'export delle PMI industriali
Tra i principali benefici permanenti per le aziende vi sono:
capacità di comunicare in modo da ottenere certamente interessamenti dai clienti target nei mercati esteri;
costruzione di un valore aziendale che differenzia dai concorrenti;
capacità di presentarsi in modo convincente online e offline grazie a una rinnovata Brand identity;
metodi empirici per acquisire nuovi clienti in diversi Paesi e settori merceologici;
capacità di intercettare i bisogni dei clienti dei settori merceologici prescelti e di soddisfarli
costruzione di ampio DBase profilato di clienti per azione commerciale di medio-lungo termine
Per maggiori dettagli vai sul metodo errorfreeExport
Qualora il mercato di riferimento sia quello globale - come nel caso dei beni strumentali - posso individuare ed ottenere l'interessamento degli operatori ovunque essi siano, quindi anche in aree extra UE.
Infine, qualora l'azienda venda attraverso il canale indiretto posso costruire la rete di intermediari, siano essi agenti, segnalatori, rivenditori ed aziende partner, realizzando la necessaria formulazione contrattuale e gestendo le risorse esterne trovate.
Se sei interessato ad un supporto operativo all’internazionalizzazione accedi alla sezione servizi nella home page del mio sito, dove troverai anche i risultati ottenibili nel medio periodo grazie al mio affiancamento.
Se cerchi qualche referenza, credo che la migliore sia il video di premiazione "Manager Internazionale dell'anno 2025", che mi ha visto vincitore grazie a un consistente progetto di sviluppo commerciale in area D.A.CH. per un'azienda di subfornitura meccanica
Commenti