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Nel Blog trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche indicazioni per la gestione di export manager, agenti e distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager soprattutto nelle aziende delle filiere della meccanica e della gomma plastica.
#errorfreeExport Blog di Exportconsultant
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La subfornitura deve comportarsi da Brand per non essere sempre più "sub"
La subfornitura deve comportarsi come un Brand per non subire passivamente la tendenza negativa del mercato
Ing. Alberto Scanziani
12 dic 2025Tempo di lettura: 2 min
Export tecnologico: perchè l'Italia non sfrutta il suo potenziale
Per il mio storico cliente del settore meccanica – grazie al quale ho vinto il Premio Manager Internazionale 2025 – ho deciso da qualche settimana di virare decisamente l’attività di sviluppo commerciale sul promettente settore Aerospace . Questo per diversificare un business altrimenti stagnante ed in sofferenza di fatturato, come avviene per una parte significativa di aziende meccaniche. il settore industriale di riferimento - le macchine utensili - è fermo da più di un a
Ing. Alberto Scanziani
1 dic 2025Tempo di lettura: 2 min
Non conoscere bene i canali di vendita è rischioso
Quando si opera attraverso intermediari commerciali occorre conoscerne non solo i bisogni ma anche le caratteristiche dei canali di vendita
Ing. Alberto Scanziani
31 ott 2025Tempo di lettura: 3 min
Export: se non hai un prodotto tuo occorre un'ottima comunicazione
Gran parte della mia attività di sviluppo business avviene nel contesto di aziende manifatturiere conto-terzi, nei settori della meccanica, della gomma plastica e dell’equipment industriale: si tratta di PMI che realizzano prodotti a disegno e, di fatto, effettuano un servizio di lavorazione e trasformazione . Siamo nel contesto dei servizi tecnologici industriali. le aziende conto-terzi non possono “far propri” i prodotti realizzati per i loro clienti Quando un’azienda reali
Ing. Alberto Scanziani
16 ott 2025Tempo di lettura: 3 min
Portare contatti o efficientare il modello di sviluppo business?
L'attività del Temporary Export Manager non deve essere quella di portare contatti ma di efficientare il modello di sviluppo business delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
19 set 2025Tempo di lettura: 3 min
Come condurre analisi di Mercato a misura di PMI
Come realizzare un'analisi di mercato per settore merceologico e per Paese.
Ing. Alberto Scanziani
8 set 2025Tempo di lettura: 4 min
Caso studio: come portare sei nuovi clienti in un anno a una carpenteria meccanica
Progetto di sviluppo business di successo per una carpenteria meccanica: sei nuovi clienti in meno di un anno
Ing. Alberto Scanziani
7 ago 2025Tempo di lettura: 2 min
Exportconsultant: principali progetti export per le PMI industriali
Portfolio dei principali progetti export di Alberto Scanziani - Exportconsultant per le PMI industriali
Ing. Alberto Scanziani
4 ago 2025Tempo di lettura: 2 min
Come far percepire il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco dieci cose semplici da fare
Ing. Alberto Scanziani
9 giu 2025Tempo di lettura: 3 min
“Follow the Demand”, il mantra nella massima incertezza economica
L’analisi di mercato permanente ed in particolare della Domanda nei settori in cui abitualmente si opera dovrebbe essere il mantra delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
1 mag 2025Tempo di lettura: 2 min
Le PMI in difficoltà devono pensare ad una diversificazione di filiera
Le aziende devono evitare un approccio attendista e pensare alla diversificazione della filiera, per cogliere i settori trainanti
Ing. Alberto Scanziani
23 apr 2025Tempo di lettura: 2 min
Artificial Intelligence, come trovare – ma non acquisire – nuovi clienti
L'intelligenza artificiale consente di trovere potenziali clienti ma non di acquisirli
Ing. Alberto Scanziani
21 mar 2025Tempo di lettura: 3 min
Export: è giunta l’ora di avere un prompt aziendale per l'AI
Così come è obbligatorio avere un sito web per mostrare l'identità aziendale, occorre dotarsi di un prompt "identitario"
Ing. Alberto Scanziani
10 mar 2025Tempo di lettura: 3 min
Che posizionamento aziendale hai vs. i tuoi concorrenti? Te lo dice l’AI
Il tool NotebookLM di Google consente di confrontare su molteplici livelli i siti web concorrenti in un contesto discorsivo
Ing. Alberto Scanziani
20 feb 2025Tempo di lettura: 3 min
Piano Export per PMI che non sanno da dove iniziare
Approccio pratico all'Export per aziende non esportatrici
Ing. Alberto Scanziani
8 feb 2025Tempo di lettura: 3 min
Export beni industriali: come operare con mercato fermo (caso studio)
Partiamo da un assioma : quando il mercato è fermo non lo è mai per tutti . Mi sta succedendo proprio in questi mesi di missione TEM – Temporary Export Manager presso una PMI attiva nel settore dei beni industriali, ambito macchine utensili. Dopo aver stracciato ogni record nel 2022 e 2023, il consumo di macchine utensili in Europa è crollato nel 2024 in ragione di un 18%. E il 2025 vedrà (forse) un modestissimo incremento produttivo del 2% per gli OEM del settore. Nell’azien
Ing. Alberto Scanziani
30 gen 2025Tempo di lettura: 2 min
I Marketplace della meccanica sono davvero utili?
Come ottimizzare la presenza nei marketplace della meccanica
Ing. Alberto Scanziani
24 gen 2025Tempo di lettura: 3 min
Exportconsultant: settori e mercati di specializzazione per l'export delle PMI industriali
Alberto Scanziani: mercati esteri e settori merceologici di maggiore specializzazione per Export delle PMI industriali
Ing. Alberto Scanziani
15 dic 2024Tempo di lettura: 3 min
Nuovo sviluppo business: meno Automotive, più Difesa & Aerospace
Le aziende devono rendersi conto che è in essere un cambiamento epocale che impone di specializzarsi in nuovi ambiti
Ing. Alberto Scanziani
8 dic 2024Tempo di lettura: 2 min
Indicazioni per internazionalizzazione in una congiuntura negativa
Grazie alla grande visibilità nel mercato globale, i grandi gruppi industriali indicano dove sono i mercati più resilienti
Ing. Alberto Scanziani
2 dic 2024Tempo di lettura: 2 min
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