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  • Immagine del redattoreIng. Alberto Scanziani

Ecco l'utilità della Certificazione EXIM UNI 11823: 2021 per le Aziende



Quando mi presento come Temporary Manager ad un’azienda l’ostacolo principale da superare è la diffidenza iniziale, un atteggiamento innato di fronte all’ignoto ed ai rischi che esso rappresenta.


In realtà ciò avviene anche quando un’azienda deve assumere un dipendente: per questo vi sono diversi step di avvicinamento, la richiesta di referenze, i test ed infine il periodo di prova.

Cosa può portare in dote un professionista come me? In generale si fa leva su CV, profilo LinkedIn, referenze ed endorsement (se ci sono e sono spendibili) e soprattutto i buoni risultati ottenuti in missioni svolte in contesti di mercato simili. Questa è la mia (nostra) narrazione abituale.


Sul versante opposto l’azienda chiede:


  • competenze generiche di Export

  • competenze specifiche di settore

  • risultati a B R E V E

  • affermazione di sé e del proprio Brand

  • sicurezza, appoggio, con-fidenza

la narrazione aziendale è improntata alla ricerca di certezze

Come incrociare le due prospettive?


Siamo di fronte a due posizioni mai coincidenti, a narrazioni divergenti. Anche gli interessi e le aspettative sono diversi. Addirittura sarà diverso il modo ed il criterio di misurazione dei risultati del lavoro.

Certo, strada facendo si troveranno punti d’incontro e alla fine si stabilirà la fiducia. Ma ci vuole tempo e la barriera iniziale rimane lì.


E’ come se le due parti – professionista ed azienda – parlassero due linguaggi diversi e non avessero uno strumento in grado di codificare i messaggi e permetta loro di stare sulla stessa lunghezza d’onda.


ebbene oggi questo strumento c’è e si chiama Certificazione EXIM Manager UNI 11823: 2021

La Norma certifica infatti il possesso da parte dell’EXIM Manager di decine di competenze ed abilità al di sopra di ogni possibile soggettività; essa è:


  • Super partes

  • Oggettiva

  • Non autoreferenziata

  • Inattaccabile

  • Virtuosa



è la sintesi delle due narrazioni contrapposte, quindi vantaggiosa per entrambe le parti

Essa può sostituire CV e profili vari social poiché è il riconoscimento oggettivo e disinteressato di un Ente terzo che conferma l’esistenza di quanto l’azienda sta cercando.


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