Due casi concreti in cui una Rete di Imprese aumenterebbe l'Export
Negli ultimi mesi mi sono capitate due circostanze in cui due miei clienti hanno perso importanti opportunità d'affari con l'estero...
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb
- 2 min
Aperture e gelosie: il paradosso delle aziende
Non è la prima volta che mi trovo a lavorare per aziende gelose della propria identità e timorose di divulgare, paradossalmente, anche le...
18 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 31 gen
- 3 min
Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare...
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Ing. Alberto Scanziani
- 9 gen
- 2 min
Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito...
163 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 11 ago 2022
- 2 min
Uno strumento per esportare la componentistica meccanica a colpo sicuro
Uno dei miei settori di maggiore specializzazione nell'ambito dello sviluppo commerciale estero è quello della meccanica:...
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Ing. Alberto Scanziani
- 13 lug 2022
- 2 min
La specializzazione è un must dello sviluppo business
Quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo. Quando le stesse...
45 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 16 giu 2022
- 2 min
Anche l’Export ha le sue storie: questa è per il Premio Export Italia
Perché una storia sia tale deve “avere una storia” un po’ lunga: questa risale alla fine del 2018, quando il titolare di un'azienda...
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Ing. Alberto Scanziani
- 6 giu 2022
- 2 min
Ecco come rimuovere la paura di raccontarsi delle aziende
Ho concluso da poco un progetto di sviluppo business presso un'azienda mia cliente attiva nel settore della pressofusione, dove ho avuto...
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Ing. Alberto Scanziani
- 7 mag 2022
- 2 min
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Nel marketing si parla tanto di value proposition ovvero il valore erogato dalle aziende a vantaggio dei clienti. La proposta di valore...
92 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 13 apr 2022
- 2 min
5 semplici modi per capire se perderemo clienti fidelizzati
Nell’ambito della formazione erogata ai commerciali di un’azienda del settore plastica mi è stato chiesto quali KPI definire in ambito...
112 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 3 mar 2022
- 2 min
Come usare con successo la Call to Action nel B2B industriale
Il mio stile comunicativo quando si tratta di promuovere il brand e fare sviluppo business delle aziende industriali non fa grande uso...
100 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 gen 2022
- 2 min
Come acquisire un grande cliente tedesco della meccanica
Oggi desidero raccontare un'esperienza molto positiva avvenuta di recente nell'ambito della mia consulenza export per un mio cliente...
125 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 18 giu 2021
- 2 min
Sei oggettivamente un’azienda eccellente. Ma te lo riconoscono?
Recentemente ho avuto modo di lavorare con un’azienda eccellente, davvero eccellente e non perché lo dico io. La definizione esatta...
28 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 19 apr 2021
- 2 min
Dopo il digital marketing bisogna sporcarsi le mani
Il digital marketing è solo una parte della strategia export
49 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 5 ott 2020
- 2 min
Necessità di “pivoting” nella strategia di Export: un caso studio
L'Export pivoting è la capacità di cambiare rapidamente strategia export in presenza di variabili impazzite
29 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 31 ago 2020
- 1 min
Ecco i numeri del mercato francese dei prodotti tecnici in gomma
Analisi del mercato francese della trasformazione dei prodotti tecnici in gomma
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Ing. Alberto Scanziani
- 14 feb 2020
- 2 min
Caso studio: come esportare in Francia nel settore stampaggio gomma
Caso studio di progetto di Temporary Export Manager per lo sviluppo del mercato francese nel settore dei prodotti tecnici in gomma
62 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 31 gen 2020
- 2 min
Caso studio: come esportare il servizio di lavorazioni meccaniche
Caso studio di intervento di Temporary Export Manager in azienda di lavorazioni meccaniche conto terzi. Export della meccanica
79 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 22 mag 2019
- 1 min
Per entrare negli USA devi rispondere a questa domanda
Gli intermediari commerciali USA devono cogliere immediatamente la consistenza del piano di sviluppo commerciale sin dal primo approccio
33 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 26 giu 2018
- 3 min
Un mio intervento come Temporary Export Manager nel settore siderurgico
Esempio di una missione di Temporary Export Manager per costruire una rete commerciale extraUE nel settore dei macchinari per siderurgia
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