Ing. Alberto Scanziani
Il valore percepito dal cliente non è quello che pensiamo noi
In un recente incarico come Temporary Export Manager mi sono trovato in una circostanza illuminante riguardo al reale recepimento del...
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
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Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Ing. Alberto Scanziani
- 4 set
- 2 min
Ecco cosa suggeriscono le AI per un export di successo
Ho approfittato della pausa estiva per esplorare il variegato mondo dei tools AI ed esercitarmi al loro utilizzo nella mia attività di...
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Ing. Alberto Scanziani
- 7 ago
- 2 min
Se non hai un prodotto tuo occorre un'ottima comunicazione
Gran parte della mia attività di sviluppo business avviene nel contesto di aziende manifatturiere conto-terzi, nei settori della...
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Ing. Alberto Scanziani
- 6 lug
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Come creare touch points di valore col cliente e farsi ricordare
Una delle maggiori difficoltà che incontro nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende mie clienti è come testimoniarne...
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Ing. Alberto Scanziani
- 3 lug
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Export: chi ha fame di vendite attenda
Quando qualcuno cerca di venderci qualcosa siamo diffidenti e ci chiudiamo, salvo che in quel momento abbiamo un bisogno specifico:...
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- 1 mag
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Come condurre un'analisi di Mercato a misura di PMI
Ci sono più modi per condurre un’analisi di Mercato a seconda dell’obiettivo da conseguire: analisi della concorrenza per definire un...
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Ing. Alberto Scanziani
- 30 apr
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PMI: 5 criteri per la ricerca dei giusti partner commerciali all’estero
Quando si sceglie un partner commerciale estero occorre qualificarlo secondo specifici criteri, eccone alcuni che danno certamente risultati
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Ing. Alberto Scanziani
- 10 apr
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Otto semplici criteri per comunicare efficacemente il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco 7 cose semplici da fare
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- 21 mar
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Come rendere più efficace l’azione degli Export Manager aziendali?
Accade di frequente che l’azione di una risorsa commerciale risulti poco efficace: è quasi istintivo attribuirle la responsabilitÃ
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Ing. Alberto Scanziani
- 7 mar
- 2 min
Due casi concreti in cui una Rete di Imprese aumenterebbe l'Export
Negli ultimi mesi mi sono capitate due circostanze in cui due miei clienti hanno perso importanti opportunità d'affari con l'estero...
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Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb
- 2 min
Aperture e gelosie: il paradosso delle aziende
Non è la prima volta che mi trovo a lavorare per aziende gelose della propria identità e timorose di divulgare, paradossalmente, anche le...
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Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb
- 3 min
Anche per l'Export le chiamate a freddo sono un male necessario
Se si vuole trasferire valore occorre limitare l'uso delle chiamate a freddo e combinarle con iniziative commerciali di qualitÃ
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Ing. Alberto Scanziani
- 9 feb
- 2 min
Ecco l'utilità della Certificazione EXIM UNI 11823: 2021 per le Aziende
Quando mi presento come Temporary Manager ad un’azienda l’ostacolo principale da superare è la diffidenza iniziale, un atteggiamento...
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Ing. Alberto Scanziani
- 31 gen
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Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare...
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Ing. Alberto Scanziani
- 29 gen
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Il TEM e le aziende. E' un aiuto reciproco?
Le aziende devono avere un atteggiamento inclusivo verso il Temporary Export Manager e coinvolgerlo pienamente a tutti i livelli
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Ing. Alberto Scanziani
- 9 gen
- 2 min
Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito...
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Ing. Alberto Scanziani
- 30 dic 2022
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La nostra Certificazione UNI 11823:2021 garantisce alle PMI un progetto export completo
La preparazione all'esame di Certificazione UNI 11823:2021 ci allena ad una visione totale del progetto export, a vantaggio delle aziende.
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Ing. Alberto Scanziani
- 16 dic 2022
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Non conoscere bene i canali di vendita genera grandi rischi
Ho da poco terminato una breve missione di affiancamento ad un produttore nel settore Cosmesi: il suo bisogno era chiamare i suoi...
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Ing. Alberto Scanziani
- 14 dic 2022
- 2 min
Vale di più un prodotto o una comunicazione migliore?
Quando si mette a punto una strategia di export occorre dare molta importanza alla costruzione di immagine e comunicazione efficaci
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Ing. Alberto Scanziani
- 2 dic 2022
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La visibilità non è solo questione di SEO
La visibilità in strategie di internazionalizzazione si guadagna sul terreno, non basta il web
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