Come rendere più efficace l’azione degli Export Manager aziendali?
Accade di frequente che l’azione di una risorsa commerciale risulti poco efficace: è quasi istintivo attribuirle la responsabilità
top of page
Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
Cerca
Ing. Alberto Scanziani
- 7 mar
- 2 min
Due casi concreti in cui una Rete di Imprese aumenterebbe l'Export
Negli ultimi mesi mi sono capitate due circostanze in cui due miei clienti hanno perso importanti opportunità d'affari con l'estero...
137 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb
- 2 min
Aperture e gelosie: il paradosso delle aziende
Non è la prima volta che mi trovo a lavorare per aziende gelose della propria identità e timorose di divulgare, paradossalmente, anche le...
18 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb
- 3 min
Anche per l'Export le chiamate a freddo sono un male necessario
Se si vuole trasferire valore occorre limitare l'uso delle chiamate a freddo e combinarle con iniziative commerciali di qualità
355 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 9 feb
- 2 min
Ecco l'utilità della Certificazione EXIM UNI 11823: 2021 per le Aziende
Quando mi presento come Temporary Manager ad un’azienda l’ostacolo principale da superare è la diffidenza iniziale, un atteggiamento...
22 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 31 gen
- 3 min
Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare...
81 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 29 gen
- 2 min
Il TEM e le aziende. E' un aiuto reciproco?
Le aziende devono avere un atteggiamento inclusivo verso il Temporary Export Manager e coinvolgerlo pienamente a tutti i livelli
61 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 9 gen
- 2 min
Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito...
150 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 30 dic 2022
- 2 min
La nostra Certificazione UNI 11823:2021 garantisce alle PMI un progetto export completo
La preparazione all'esame di Certificazione UNI 11823:2021 ci allena ad una visione totale del progetto export, a vantaggio delle aziende.
33 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 16 dic 2022
- 2 min
Non conoscere bene i canali di vendita genera grandi rischi
Ho da poco terminato una breve missione di affiancamento ad un produttore nel settore Cosmesi: il suo bisogno era chiamare i suoi...
96 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 14 dic 2022
- 2 min
Vale di più un prodotto o una comunicazione migliore?
Quando si mette a punto una strategia di export occorre dare molta importanza alla costruzione di immagine e comunicazione efficaci
97 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 2 dic 2022
- 2 min
La visibilità non è solo questione di SEO
La visibilità in strategie di internazionalizzazione si guadagna sul terreno, non basta il web
99 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 25 nov 2022
- 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
140 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 17 nov 2022
- 2 min
6 passi necessari per lanciare un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura...
130 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 7 nov 2022
- 3 min
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
190 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 ott 2022
- 3 min
L'eterno dilemma delle aziende: agenti si o no?
Ecco le azioni che un'azienda deve compiere nei confronti dell'Agente per ottimizzarne il ruolo e renderne efficace l'azione
250 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 11 ott 2022
- 3 min
Sette modi perdenti di presentarsi ai mercati esteri
Anche aziende di riconosciuto valore nelle loro cerchie abituali quando esportano scoprono di non essere nessuno.
140 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 4 ott 2022
- 3 min
Da conto terzi a brand: come cambiare il business model
Le aziende conto terzi spesso soffrono uno schiacciamento e vogliono uscire dall'angolino cambiando il business model: ma ci sono rischi
179 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 31 ago 2022
- 2 min
Come determinare KPI aziendali utili per i propri obiettivi
In questo periodo sto facendo formazione in materia di sviluppo business agli export manager di un’azienda del settore plastica ed...
107 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 11 ago 2022
- 2 min
Uno strumento per esportare la componentistica meccanica a colpo sicuro
Uno dei miei settori di maggiore specializzazione nell'ambito dello sviluppo commerciale estero è quello della meccanica:...
72 visualizzazioni0 commenti
bottom of page