La visibilità non è solo questione di SEO
La visibilità in strategie di internazionalizzazione si guadagna sul terreno, non basta il web
Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Ing. Alberto Scanziani
- 25 nov
- 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
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Ing. Alberto Scanziani
- 17 nov
- 2 min
6 passi necessari per lanciare un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura...
109 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 7 nov
- 3 min
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
161 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 ott
- 3 min
L'eterno dilemma delle aziende: agenti si o no?
Ecco le azioni che un'azienda deve compiere nei confronti dell'Agente per ottimizzarne il ruolo e renderne efficace l'azione
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Ing. Alberto Scanziani
- 11 ott
- 3 min
Sette modi perdenti di presentarsi ai mercati esteri
Anche aziende di riconosciuto valore nelle loro cerchie abituali quando esportano scoprono di non essere nessuno.
137 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 4 ott
- 3 min
Da conto terzi a brand: come cambiare il business model
Le aziende conto terzi spesso soffrono uno schiacciamento e vogliono uscire dall'angolino cambiando il business model: ma ci sono rischi
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Ing. Alberto Scanziani
- 31 ago
- 2 min
Come determinare KPI aziendali utili per i propri obiettivi
In questo periodo sto facendo formazione in materia di sviluppo business agli export manager di un’azienda del settore plastica ed...
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- 11 ago
- 2 min
Uno strumento per esportare la componentistica meccanica a colpo sicuro
Uno dei miei settori di maggiore specializzazione nell'ambito dello sviluppo commerciale estero è quello della meccanica:...
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Ing. Alberto Scanziani
- 10 ago
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Attrazione e notorietà, un tool per verificare se puoi accrescere il tuo business
Durante in corso Exim Manager per l'ottenimento della certificazione UNI 11823:2021 abbiamo passato in rassegna molteplici tematiche del...
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Ing. Alberto Scanziani
- 13 lug
- 2 min
La specializzazione è un must dello sviluppo business
Quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo. Quando le stesse...
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Ing. Alberto Scanziani
- 16 giu
- 2 min
Anche l’Export ha le sue storie: questa è per il Premio Export Italia
Perché una storia sia tale deve “avere una storia” un po’ lunga: questa risale alla fine del 2018, quando il titolare di un'azienda...
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Ing. Alberto Scanziani
- 6 giu
- 2 min
Ecco come rimuovere la paura di raccontarsi delle aziende
Ho concluso da poco un progetto di sviluppo business presso un'azienda mia cliente attiva nel settore della pressofusione, dove ho avuto...
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Ing. Alberto Scanziani
- 25 mag
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Ecco come capire se l'azienda non ha un buon posizionamento
Il posizionamento di un'azienda consiste nella percezione che ne hanno i suoi clienti. Non è detto che questa coincida con quanto...
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Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Nel marketing si parla tanto di value proposition ovvero il valore erogato dalle aziende a vantaggio dei clienti. La proposta di valore...
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- 13 apr
- 2 min
5 semplici modi per capire se perderemo clienti fidelizzati
Nell’ambito della formazione erogata ai commerciali di un’azienda del settore plastica mi è stato chiesto quali KPI definire in ambito...
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- 21 mar
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10 modi per ottenere il meglio dalle proprie risorse commerciali
Durante la mia attività di Temporary Manager per lo sviluppo business delle aziende industriali mi capita naturalmente di ascoltare i...
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Ing. Alberto Scanziani
- 11 mar
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Il metodo errorfreeExport per le PMI industriali
Il metodo #errorfreeExport aiuta le PMI industriali a esportare e ne promuove il valore nei mercati esteri ad alto potenziale
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Ing. Alberto Scanziani
- 4 mar
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Posso esserti utile? Dimmi tu come
Di solito negli approcci commerciali ci si propone ai potenziali clienti dicendo chi siamo e che cosa facciamo, nei casi migliori come e...
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Ing. Alberto Scanziani
- 3 mar
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Come usare con successo la Call to Action nel B2B industriale
Il mio stile comunicativo quando si tratta di promuovere il brand e fare sviluppo business delle aziende industriali non fa grande uso...
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