Ing. Alberto Scanziani
Aperture e gelosie: il paradosso delle aziende
Non è la prima volta che mi trovo a lavorare per aziende gelose della propria identità e timorose di divulgare, paradossalmente, anche le...
top of page
Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
Cerca
Ing. Alberto Scanziani
- 9 feb
- 2 min
Ecco l'utilità della Certificazione EXIM UNI 11823: 2021 per le Aziende
Quando mi presento come Temporary Manager ad un’azienda l’ostacolo principale da superare è la diffidenza iniziale, un atteggiamento...
22 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 29 gen
- 2 min
Il TEM e le aziende. E' un aiuto reciproco?
Le aziende devono avere un atteggiamento inclusivo verso il Temporary Export Manager e coinvolgerlo pienamente a tutti i livelli
63 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 9 gen
- 2 min
Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito...
151 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 14 dic 2022
- 2 min
Vale di più un prodotto o una comunicazione migliore?
Quando si mette a punto una strategia di export occorre dare molta importanza alla costruzione di immagine e comunicazione efficaci
97 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 2 dic 2022
- 2 min
La visibilità non è solo questione di SEO
La visibilità in strategie di internazionalizzazione si guadagna sul terreno, non basta il web
101 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 25 nov 2022
- 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
144 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 17 nov 2022
- 2 min
6 passi necessari per lanciare un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura...
130 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 7 nov 2022
- 3 min
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
192 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 4 ott 2022
- 3 min
Da conto terzi a brand: come cambiare il business model
Le aziende conto terzi spesso soffrono uno schiacciamento e vogliono uscire dall'angolino cambiando il business model: ma ci sono rischi
184 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 31 ago 2022
- 2 min
Come determinare KPI aziendali utili per i propri obiettivi
In questo periodo sto facendo formazione in materia di sviluppo business agli export manager di un’azienda del settore plastica ed...
110 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 13 lug 2022
- 2 min
La specializzazione è un must dello sviluppo business
Quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo. Quando le stesse...
43 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 6 giu 2022
- 2 min
Ecco come rimuovere la paura di raccontarsi delle aziende
Ho concluso da poco un progetto di sviluppo business presso un'azienda mia cliente attiva nel settore della pressofusione, dove ho avuto...
65 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 25 mag 2022
- 4 min
Ecco come capire se l'azienda non ha un buon posizionamento
Il posizionamento di un'azienda consiste nella percezione che ne hanno i suoi clienti. Non è detto che questa coincida con quanto...
157 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 7 mag 2022
- 2 min
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Nel marketing si parla tanto di value proposition ovvero il valore erogato dalle aziende a vantaggio dei clienti. La proposta di valore...
91 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 13 apr 2022
- 2 min
5 semplici modi per capire se perderemo clienti fidelizzati
Nell’ambito della formazione erogata ai commerciali di un’azienda del settore plastica mi è stato chiesto quali KPI definire in ambito...
112 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 mar 2022
- 2 min
10 modi per ottenere il meglio dalle proprie risorse commerciali
Durante la mia attività di Temporary Manager per lo sviluppo business delle aziende industriali mi capita naturalmente di ascoltare i...
17 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 4 mar 2022
- 2 min
Posso esserti utile? Dimmi tu come
Di solito negli approcci commerciali ci si propone ai potenziali clienti dicendo chi siamo e che cosa facciamo, nei casi migliori come e...
38 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 3 mar 2022
- 2 min
Come usare con successo la Call to Action nel B2B industriale
Il mio stile comunicativo quando si tratta di promuovere il brand e fare sviluppo business delle aziende industriali non fa grande uso...
97 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb 2022
- 2 min
Ecco perchè conviene dotarsi di un vasto DataBase di prospects
Certamente la più grande preoccupazione delle aziende è evitare i cali di fatturato. Questi avvengono nei modi più svariati ed anche...
84 visualizzazioni0 commenti
bottom of page