Ing. Alberto Scanziani
Se non hai un prodotto tuo occorre un'ottima comunicazione
Gran parte della mia attività di sviluppo business avviene nel contesto di aziende manifatturiere conto-terzi, nei settori della...
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Ing. Alberto Scanziani
- 6 lug
- 2 min
Come creare touch points di valore col cliente e farsi ricordare
Una delle maggiori difficoltà che incontro nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende mie clienti è come testimoniarne...
84 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 3 lug
- 2 min
Export: chi ha fame di vendite attenda
Quando qualcuno cerca di venderci qualcosa siamo diffidenti e ci chiudiamo, salvo che in quel momento abbiamo un bisogno specifico:...
131 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 1 mag
- 3 min
Come condurre un'analisi di Mercato a misura di PMI
Ci sono più modi per condurre un’analisi di Mercato a seconda dell’obiettivo da conseguire: analisi della concorrenza per definire un...
159 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 10 apr
- 2 min
Otto semplici criteri per comunicare efficacemente il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco 7 cose semplici da fare
170 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 30 dic 2022
- 2 min
La nostra Certificazione UNI 11823:2021 garantisce alle PMI un progetto export completo
La preparazione all'esame di Certificazione UNI 11823:2021 ci allena ad una visione totale del progetto export, a vantaggio delle aziende.
36 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 16 dic 2022
- 2 min
Non conoscere bene i canali di vendita genera grandi rischi
Ho da poco terminato una breve missione di affiancamento ad un produttore nel settore Cosmesi: il suo bisogno era chiamare i suoi...
103 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 25 nov 2022
- 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
145 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 10 ago 2022
- 2 min
Attrazione e notorietà, un tool per verificare se puoi accrescere il tuo business
Durante in corso Exim Manager per l'ottenimento della certificazione UNI 11823:2021 abbiamo passato in rassegna molteplici tematiche del...
104 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 16 giu 2022
- 2 min
Anche l’Export ha le sue storie: questa è per il Premio Export Italia
Perché una storia sia tale deve “avere una storia” un po’ lunga: questa risale alla fine del 2018, quando il titolare di un'azienda...
64 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 25 mag 2022
- 4 min
Ecco come capire se l'azienda non ha un buon posizionamento
Il posizionamento di un'azienda consiste nella percezione che ne hanno i suoi clienti. Non è detto che questa coincida con quanto...
158 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 7 mag 2022
- 2 min
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Nel marketing si parla tanto di value proposition ovvero il valore erogato dalle aziende a vantaggio dei clienti. La proposta di valore...
92 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 11 mar 2022
- 3 min
Il metodo errorfreeExport per le PMI industriali
Il metodo #errorfreeExport aiuta le PMI industriali a esportare e ne promuove il valore nei mercati esteri ad alto potenziale
111 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb 2022
- 2 min
Ecco perchè conviene dotarsi di un vasto DataBase di prospects
Certamente la più grande preoccupazione delle aziende è evitare i cali di fatturato. Questi avvengono nei modi più svariati ed anche...
88 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 gen 2022
- 2 min
Come acquisire un grande cliente tedesco della meccanica
Oggi desidero raccontare un'esperienza molto positiva avvenuta di recente nell'ambito della mia consulenza export per un mio cliente...
125 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 5 lug 2021
- 2 min
Come distinguersi se tutti i nostri concorrenti sembrano uguali?
Recentemente durante il check-up di un’azienda (vedi qui le modalità) ho potuto constatare i punti di forza ed il valore prodotto, la...
178 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 19 apr 2021
- 2 min
Dopo il digital marketing bisogna sporcarsi le mani
Il digital marketing è solo una parte della strategia export
49 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 5 ott 2020
- 2 min
Necessità di “pivoting” nella strategia di Export: un caso studio
L'Export pivoting è la capacità di cambiare rapidamente strategia export in presenza di variabili impazzite
29 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 19 giu 2020
- 2 min
Vuoi esportare in Francia? Prova questo tool
Un tool efficace per esportare in Francia trovando i principali operatori dei settori industriali
328 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 3 giu 2020
- 3 min
Ecco come arrivare direttamente alla Persona di interesse
Il post mostra come ottenere nomi ed email delle persone di interesse nei clienti prospects
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