Per entrare negli USA devi rispondere a questa domanda
Gli intermediari commerciali USA devono cogliere immediatamente la consistenza del piano di sviluppo commerciale sin dal primo approccio
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
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Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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- 21 nov
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Come acquisire un grande cliente tedesco della meccanica
Oggi desidero raccontare un'esperienza molto positiva avvenuta di recente nell'ambito della mia consulenza export per un mio cliente...
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Sviluppo business con mercato stagnante: che fare?
In condizioni di mercato stagnante si devono fare analisi e sforzi commerciali molto diversi per ottenere risultati. Ecco quali analisi fare
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Due modi di utilizzo efficaci della AI per export di componenti industriali
Nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende industriali vi è certamente la priorità di individuare nuovi sbocchi...
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- 18 set
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Il valore percepito dal cliente non è quello che pensiamo noi
In un recente incarico come Temporary Export Manager mi sono trovato in una circostanza illuminante riguardo al reale recepimento del...
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- 4 set
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Ecco cosa suggeriscono le AI per un export di successo
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Se non hai un prodotto tuo occorre un'ottima comunicazione
Gran parte della mia attività di sviluppo business avviene nel contesto di aziende manifatturiere conto-terzi, nei settori della...
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Export: chi ha fame di vendite attenda
Quando qualcuno cerca di venderci qualcosa siamo diffidenti e ci chiudiamo, salvo che in quel momento abbiamo un bisogno specifico:...
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Ci sono più modi per condurre un’analisi di Mercato a seconda dell’obiettivo da conseguire: analisi della concorrenza per definire un...
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- 30 apr
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PMI: 5 criteri per la ricerca dei giusti partner commerciali all’estero
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- 10 apr
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Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco 7 cose semplici da fare
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Come rendere più efficace l’azione degli Export Manager aziendali?
Accade di frequente che l’azione di una risorsa commerciale risulti poco efficace: è quasi istintivo attribuirle la responsabilitÃ
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- 7 mar
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Due casi concreti in cui una Rete di Imprese aumenterebbe l'Export
Negli ultimi mesi mi sono capitate due circostanze in cui due miei clienti hanno perso importanti opportunità d'affari con l'estero...
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- 21 feb
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Anche per l'Export le chiamate a freddo sono un male necessario
Se si vuole trasferire valore occorre limitare l'uso delle chiamate a freddo e combinarle con iniziative commerciali di qualitÃ
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Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare...
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- 29 gen
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Il TEM e le aziende. E' un aiuto reciproco?
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Ing. Alberto Scanziani
- 9 gen
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Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
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Ing. Alberto Scanziani
- 30 dic 2022
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La nostra Certificazione UNI 11823:2021 garantisce alle PMI un progetto export completo
La preparazione all'esame di Certificazione UNI 11823:2021 ci allena ad una visione totale del progetto export, a vantaggio delle aziende.
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- 16 dic 2022
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Non conoscere bene i canali di vendita genera grandi rischi
Ho da poco terminato una breve missione di affiancamento ad un produttore nel settore Cosmesi: il suo bisogno era chiamare i suoi...
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Ing. Alberto Scanziani
- 25 nov 2022
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La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
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