Ing. Alberto Scanziani
Come acquisire un grande cliente tedesco della meccanica
Oggi desidero raccontare un'esperienza molto positiva avvenuta di recente nell'ambito della mia consulenza export per un mio cliente...
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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
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Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Ing. Alberto Scanziani
- 18 set
- 2 min
Il valore percepito dal cliente non è quello che pensiamo noi
In un recente incarico come Temporary Export Manager mi sono trovato in una circostanza illuminante riguardo al reale recepimento del...
126 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 6 lug
- 2 min
Come creare touch points di valore col cliente e farsi ricordare
Una delle maggiori difficoltà che incontro nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende mie clienti è come testimoniarne...
88 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 1 mag
- 3 min
Come condurre un'analisi di Mercato a misura di PMI
Ci sono più modi per condurre un’analisi di Mercato a seconda dell’obiettivo da conseguire: analisi della concorrenza per definire un...
165 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb
- 2 min
Aperture e gelosie: il paradosso delle aziende
Non è la prima volta che mi trovo a lavorare per aziende gelose della propria identità e timorose di divulgare, paradossalmente, anche le...
18 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 31 gen
- 3 min
Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare...
90 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 16 dic 2022
- 2 min
Non conoscere bene i canali di vendita genera grandi rischi
Ho da poco terminato una breve missione di affiancamento ad un produttore nel settore Cosmesi: il suo bisogno era chiamare i suoi...
104 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 25 nov 2022
- 3 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
147 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 31 ago 2022
- 2 min
Come determinare KPI aziendali utili per i propri obiettivi
In questo periodo sto facendo formazione in materia di sviluppo business agli export manager di un’azienda del settore plastica ed...
112 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 10 ago 2022
- 2 min
Attrazione e notorietà , un tool per verificare se puoi accrescere il tuo business
Durante in corso Exim Manager per l'ottenimento della certificazione UNI 11823:2021 abbiamo passato in rassegna molteplici tematiche del...
105 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 13 lug 2022
- 2 min
La specializzazione è un must dello sviluppo business
Quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo. Quando le stesse...
47 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 6 giu 2022
- 2 min
Ecco come rimuovere la paura di raccontarsi delle aziende
Ho concluso da poco un progetto di sviluppo business presso un'azienda mia cliente attiva nel settore della pressofusione, dove ho avuto...
65 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 7 mag 2022
- 2 min
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Nel marketing si parla tanto di value proposition ovvero il valore erogato dalle aziende a vantaggio dei clienti. La proposta di valore...
92 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 mar 2022
- 2 min
10 modi per ottenere il meglio dalle proprie risorse commerciali
Durante la mia attività di Temporary Manager per lo sviluppo business delle aziende industriali mi capita naturalmente di ascoltare i...
17 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 4 mar 2022
- 2 min
Posso esserti utile? Dimmi tu come
Di solito negli approcci commerciali ci si propone ai potenziali clienti dicendo chi siamo e che cosa facciamo, nei casi migliori come e...
42 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 3 mar 2022
- 2 min
Come usare con successo la Call to Action nel B2B industriale
Il mio stile comunicativo quando si tratta di promuovere il brand e fare sviluppo business delle aziende industriali non fa grande uso...
100 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 21 feb 2022
- 2 min
Ecco perchè conviene dotarsi di un vasto DataBase di prospects
Certamente la più grande preoccupazione delle aziende è evitare i cali di fatturato. Questi avvengono nei modi più svariati ed anche...
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Ing. Alberto Scanziani
- 14 ott 2021
- 2 min
Sviluppo business B2B, quando giocare un ruolo attivo o passivo?
Come fare sviluppo business con i marketplace senza essere passivi
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Ing. Alberto Scanziani
- 3 set 2021
- 2 min
I Marketplace della meccanica sono davvero utili?
Come ottimizzare la presenza nei marketplace della meccanica
158 visualizzazioni0 commenti
Ing. Alberto Scanziani
- 5 lug 2021
- 2 min
Come distinguersi se tutti i nostri concorrenti sembrano uguali?
Recentemente durante il check-up di un’azienda (vedi qui le modalità ) ho potuto constatare i punti di forza ed il valore prodotto, la...
179 visualizzazioni0 commenti
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