Exportconsultant: principali progetti export per le aziende industriali

Alberto Scanziani - Vincitore Premio Manager Internazionale 2025

La mia attività di Temporary Export Manager ebbe inizio nell'estate del 2012, dopo un periodo di Direzione Commerciale e Marketing in aziende industriali delle provincie di Bergamo e Brescia, vere e proprie incubatrici del manifatturiero. La mia attività commerciale è sempre stata orientata allo sviluppo del business estero ed alla acquisizione di nuovi clienti, nei canali diretto (principalmente OEM) ed indiretto (distributori formalizzati con contratti).

Non è un segreto che alcune aziende quando contrattano un Temporary Export Manager sono interessate in realtà solo ai contatti commerciali. Succede anche a me: recentemente mi è stato detto "tu portami i contatti e poi ci pensiamo noi".

Si tratta di aziende non interessate al posizionamento ovvero a trovare un posto - il loro posto - nei mercati e settori di riferimento.

Noi crediamo ai progetti export, che portano con sé tutti i contatti che si vogliono.

Questo è ad esempio l'approccio promosso dalla Norma UNI 11823:2021 Export Import Manager che premia la progettualità da parte dell'Export Manager. Anzi, questi diventa un accentratore di varie competenze richieste dall'attività export. Non solo vendite e marketing - quelle più indispensabili e svolte direttamente -  ma anche valutazione e gestione dei rischi, delle diversità culturali, della contrattualistica etc per le quali si possono coordinare anche risorse terze.

Il focus principale dell'attività sono la validazione e l'efficientamento del modello di business delle PMI industriali: infatti le aziende, comprese quelle più strutturate, possono ottimizzare l'attività commerciale grazie a strumenti evoluti di analisi di mercato e a tecniche di Branding adatte a massimizzare la generazione di interessamenti (Lead Generation).

Portfolio progetti export di Exportconsultant

SETTORE INDUSTRIALE	ATTIVITA'
GOMMA	costruzione stampi e stampaggio conto terzi particolari in elastomero
MACCHINARI	produzione presse iniezione e compressione
MACCHINARI	produzione di sistemi periferici per macchine utensili
MECCANICA	lavorazioni meccaniche di precisione
MECCANICA	carpenteria meccanica
MECCANICA	produzione di minuteria meccanica
METALLURGICO	produzione di stampi per fusione alluminio in bassa ed alta pressione
METALLURGICO	stampaggio e lavorazione particolari di rubinetteria industriale
METALLURGICO	produzione di attrezzature per l'industria
OLEODINAMICA - PNEUMATICA	produzione di componenti oleodinamici e pneumatici
PLASTICA	produzione stampi per trasformazione della plastica
PLASTICA	stampaggio ad iniezione termoplastici e termoindurenti
SERVIZI INDUSTRIALI	ingegnerizzazione ed assemblaggio componenti industriali
SERVIZI INDUSTRIALI	trattamenti e finiture di equipment industriale
SERVIZI INDUSTRIALI	progettazione e realizzazione di siti industriali
SIDERURGICO	produzione di macchinari per trasformazione prodotti lunghi e piani
SIDERURGICO	produzione modelli e casse d'anima per fonderie
ELETTRICO	produzione di quadri ed interruttori LV-MV

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