Exportconsultant: principali settori export per le PMI industriali
Aggiornamento: 29 lug
La mia attività di Temporary Export Manager ebbe inizio nell'estate del 2012, dopo un periodo di Direzione Commerciale e Marketing in aziende industriali delle provincie di Bergamo e Brescia, vere e proprie incubatrici del manifatturiero. La mia attività commerciale è sempre stata orientata allo sviluppo del business estero ed alla acquisizione di nuovi clienti, nei canali diretto (principalmente OEM) ed indiretto (distributori formalizzati con contratti).
Non è un segreto che alcune aziende quando contrattano un Temporary Export Manager sono interessate in realtà solo ai contatti commerciali. Succede anche a me: recentemente mi è stato detto "tu portami i contatti e poi ci pensiamo noi".
Si tratta di aziende non interessate al posizionamento ovvero a trovare un posto - il loro posto - nei mercati e settori di riferimento.
Noi crediamo ai progetti export per le PMI industriali, che portano con sé tutti i contatti che si vogliono.
Questo è ad esempio l'approccio promosso dalla Norma UNI 11823:2021 Export Import Manager che premia la progettualità da parte dell'Export Manager. Anzi, questi diventa un accentratore di varie competenze richieste dall'attività export. Non solo vendite e marketing - quelle più indispensabili e svolte direttamente - ma anche valutazione e gestione dei rischi, delle diversità culturali, della contrattualistica etc per le quali si possono coordinare anche risorse terze.
Il focus principale della mia attività sono la validazione e l'efficientamento del modello di business delle PMI industriali: infatti le aziende, comprese quelle più strutturate, possono ottimizzare l'attività commerciale grazie a strumenti evoluti di analisi di mercato e a tecniche di Branding adatte a massimizzare la generazione di interessamenti (Lead Generation).
Questo tipo di analisi va fatta con una frequenza di almeno due volte all'anno poichè le condizioni di mercato possono variare significativamente ed un buon canale di sviluppo si può convertire in un vicolo cieco. E viceversa.
Portfolio settori export per le PMI industriali di Exportconsultant
Nel seguito indico i settori export per le PMI industriali nei quali ho una maggiore esperienza storica, grazie ai progetti svolti come Temporary Export Manager
SETTORE INDUSTRIALE | ATTIVITA' AZIENDALE |
GOMMA | costruzione stampi e stampaggio conto terzi particolari in elastomero |
MACCHINARI | produzione presse iniezione e compressione per stampaggio gomma |
MACCHINARI | produzione di sistemi periferici per macchine utensili |
MECCANICA | lavorazioni meccaniche di precisione in modalità subfornitura |
MECCANICA | carpenteria meccanica |
MECCANICA | produzione di minuteria meccanica, micromeccanica |
METALLURGICO | produzione di stampi per fusione alluminio in bassa ed alta pressione |
METALLURGICO | stampaggio e lavorazione particolari di rubinetteria industriale; stampaggio a freddo e tranciatura |
METALLURGICO | produzione di attrezzature per l'industria |
OLEODINAMICA - PNEUMATICA | produzione di componenti oleodinamici e pneumatici |
PLASTICA | produzione stampi per trasformazione della plastica |
PLASTICA | stampaggio ad iniezione termoplastici e termoindurenti |
SERVIZI INDUSTRIALI | ingegnerizzazione ed assemblaggio componenti industriali |
SERVIZI INDUSTRIALI | trattamenti e finiture di equipment industriale |
SERVIZI INDUSTRIALI | progettazione e realizzazione di siti industriali |
SIDERURGICO | produzione di macchinari per trasformazione prodotti lunghi e piani |
SIDERURGICO | produzione modelli e casse d'anima per fonderie |
ELETTRICO | produzione di quadri ed interruttori LV-MV |
Cosa puoi ottenere dai servizi di Exportconsultant?
Innanzitutto ti invito a leggere le testimonianze di imprenditori che hanno riposto in me la loro fiducia: si tratta di PMI industriali per le quali ho svolto attività di:
diversificazione settore merceologico;
acquisizione di nuovi clienti in Italia e all'estero (questo è sempre l'obiettivo primario della mia attività)
formazione delle risorse commerciali
Complessivamente i vantaggi prodotti per questa tipologia di aziende industriali sono:
creazione di Data Base di prospect nell'ordine delle parecchie decine o centinaia, da utilizzare nel medio lungo periodo anche dopo l'erogazione dell'attività
costruzione di un Brand adeguato alla sua promozione nel mercato globale e più in generale delle condizioni minime indispensabili per una efficace Lead Generation
approccio agli OEM internazionali secondo criteri professionali, unitamente alla identificazione dei buyer di riferimento
creazione di contenuti idonei all'approccio degli OEM per generare interessamenti
a seconda dei casi, esplorazione cross-settoriale per la diversificazione di mercato
abitudine ad inseguire la domanda dove c'è (logica "follow the demand")
L'ottenimento di interessamenti e di richieste d'offerta da parte degli OEM avviene sempre grazie a modalità d'approccio tecnico-commerciali che generano attenzione, capacità di farsi ricordare e, progressivamente, fiducia.
Quando è utile inserire in azienda un Temporary Export Manager
Una strategia export produce risultati soltanto quando viene accompagnata da una realizzazione operativa: selezione dei target, contatto dei potenziali clienti, gestione degli intermediari, coordinamento delle risorse commerciali e misurazione dei risultati.
Quando l’azienda non dispone internamente di una figura senior dedicata, un Temporary Export Manager può assumere temporaneamente la guida del progetto, affiancando l’imprenditore e il personale commerciale.
Si tratta di un Export Manager esterno che opera sulla base di obiettivi, attività e indicatori concordati, trasferendo contemporaneamente metodo e competenze all’organizzazione.
Scopri come opera un Temporary Export Manager per PMI industriali
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