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Nel Blog trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche indicazioni per la gestione di export manager, agenti e distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager soprattutto nelle aziende delle filiere della meccanica e della gomma plastica.
#errorfreeExport Blog di Exportconsultant
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L'export non è per tutti, ecco LA domanda da porsi
Prima di fare investimenti in attività di export occorre chiedersi se l'azienda è in grado di creare interessamenti
Ing. Alberto Scanziani
3 giorni faTempo di lettura: 3 min
Internazionalizzazione delle aziende: senza specializzazione non si va lontano
In questo post cerco di spiegare perchè nell’internazionalizzazione delle imprese industriali la specializzazione rappresenta il principale fattore di successo, perché consente di focalizzarsi su mercati specifici e comunicare un valore chiaro ai clienti. Quando le aziende assumono personale il primo requisito è che i candidati abbiano una specializzazione nel ruolo e, molto preferibilmente, nel loro settore merceologico. Ciò vale particolarmente nel Commerciale e nelle Opera
Ing. Alberto Scanziani
26 aprTempo di lettura: 3 min
Come cercare (e trovare) nuovi spazi di mercato
Nella congiuntura economica attuale gli spazi di mercato si assottigliano per molte PMI industriali. Ecco un criterio per uscire dall'angolo.
Ing. Alberto Scanziani
12 aprTempo di lettura: 3 min
Export PMI, come dosare tattica e strategia per il miglior risultato
Tutte le PMI devono essere in grado di combinare efficacemente tattica e strategia per afffermarsi
Ing. Alberto Scanziani
25 febTempo di lettura: 3 min
Export vs. domanda mondiale di beni: un termometro per l’industria
Il post dimostra che l'andamento dell'export di un settore industriale in relazione alla domanda di beni è un termometro della sua salute
Ing. Alberto Scanziani
1 febTempo di lettura: 2 min
Come capire se un settore industriale tira
Per capire se un settore industriale è dinamico occorre fare un'analisi su diversi livelli del commercio italiano ed estero
Ing. Alberto Scanziani
15 genTempo di lettura: 3 min
Consulenza export per aziende industriali: cosa deve cambiare
La consulenza export per le aziende deve tenere conto della congiuntura sfavorevole: per questo non valgono più i criteri pre-Covid
Ing. Alberto Scanziani
24 dic 2025Tempo di lettura: 2 min
La subfornitura deve comportarsi da Brand per non essere sempre più "sub"
La subfornitura deve comportarsi come un Brand per non subire passivamente la tendenza negativa del mercato
Ing. Alberto Scanziani
12 dic 2025Tempo di lettura: 2 min
Meccanica italiana, timori di un sorpasso da Est
La domanda mondiale di beni strumentali della meccanica è soddisfatta maggiormente dalle economie asiatiche
Ing. Alberto Scanziani
6 nov 2025Tempo di lettura: 3 min
Non conoscere bene i canali di vendita è rischioso
Quando si opera attraverso intermediari commerciali occorre conoscerne non solo i bisogni ma anche le caratteristiche dei canali di vendita
Ing. Alberto Scanziani
31 ott 2025Tempo di lettura: 3 min
L'analisi AI dei mercati funziona solo se li conosci (un po') già
L'analisi dei trend di mercato fatta con i tools AI va incrociata con dati di terzi per essere più affidabile
Ing. Alberto Scanziani
2 ott 2025Tempo di lettura: 4 min
Portare contatti o efficientare il modello di sviluppo business?
L'attività del Temporary Export Manager non deve essere quella di portare contatti ma di efficientare il modello di sviluppo business delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
19 set 2025Tempo di lettura: 3 min
Come condurre analisi di Mercato a misura di PMI
Come realizzare un'analisi di mercato per settore merceologico e per Paese.
Ing. Alberto Scanziani
8 set 2025Tempo di lettura: 4 min
Exportconsultant: principali progetti export per le PMI industriali
Portfolio dei principali progetti export di Alberto Scanziani - Exportconsultant per le PMI industriali
Ing. Alberto Scanziani
5 ago 2025Tempo di lettura: 2 min
Export di beni industriali: perchè è schiacciante il canale diretto?
L'indagine Internazionalizzazione 2025 di Assolombarda rivela un forte squilibrio nei canali di export delle aziende manifatturiere
Ing. Alberto Scanziani
10 lug 2025Tempo di lettura: 2 min
Un tool combinato con Google ADS per acquisire clienti
Un utilizzo combinato di Google ADS con tool AI di identificazione dei visitatori del sito web consente di acquisire clienti
Ing. Alberto Scanziani
16 giu 2025Tempo di lettura: 2 min
Come far percepire il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco dieci cose semplici da fare
Ing. Alberto Scanziani
10 giu 2025Tempo di lettura: 3 min
E' più complesso l'export B2B di un prodotto proprio o conto terzi?
Analisi delle complessità dell'export B2B nel caso di prodotto proprio o realizzato per conto terzi
Ing. Alberto Scanziani
1 giu 2025Tempo di lettura: 3 min
“Follow the Demand”, il mantra nella massima incertezza economica
L’analisi di mercato permanente ed in particolare della Domanda nei settori in cui abitualmente si opera dovrebbe essere il mantra delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
1 mag 2025Tempo di lettura: 2 min
Le PMI in difficoltà devono pensare ad una diversificazione di filiera
Le aziende devono evitare un approccio attendista e pensare alla diversificazione della filiera, per cogliere i settori trainanti
Ing. Alberto Scanziani
23 apr 2025Tempo di lettura: 2 min
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