Un tool combinato con Google ADS per acquisire clienti

Ing. Alberto Scanziani
1 giorno fa
Tempo di lettura: 2 min

Aggiornamento: 31 minuti fa

Premetto che non sono un esperto di marketing e che abitualmente non faccio campagne pay per click. Premetto anche che considero largamente più importante avere un meritato posizionamento organico - conquistato nel tempo - piuttosto che l' "aiutino" ADS: personalmente ho investito molto tempo per il primo e raccomando di farlo ai miei clienti.

Ma ci sono casi in cui l'ADS può avere un suo valore aggiunto: uno mi si sta presentando proprio in questi giorni grazie alla mia collaborazione con un'azienda industriale.

Il valore aggiunto ce l'ha, appunto, perchè si aggiunge ad una buona visibilità organica già in possesso dell'azienda in questione: essa si rivolge a svariati settori merceologici per cui l'ADS può rastrellare interessamenti a 360° (espressione che detesto ma in questo caso è la più realistica).

L'azienda svolge un servizio utile in molteplici contesti manifatturieri e, nell'intento di ottenere Leads, sta gestendo una campagna di test ADS: dovendo io procurare nuovo business utilizzando leve commerciali, mi sono chiesto come sfruttare al meglio quella circostanza. La decisione di usare ADS è stata presa dall'azienda e dall'agenzia di marketing che la segue.

il mio obiettivo è capire quali settori merceologici necessitano maggiormente dei servizi aziendali

Cioè capire quali, tra la decina di settori pertinenti, manifestano maggiormente un interessamento ai servizi dell'azienda: in tal modo per la mia azione di sviluppo business posso usufruire di un orientamento e di un criterio aggiuntivi di priorità forniti da ADS: essi vanno ad aggiungersi ad altri criteri che abitualmente uso (primo tra tutti le analisi degli andamenti settoriali e l'AI).

Mi sono detto: se l'azienda dovesse ricevere auspicabilmente decine o centinaia di visite al sito web nel periodo ADS, capire i settori di provenienza delle visite consentirebbe di creare una classifica per essi. Ad esempio prima la subfornitura meccanica, poi la strumentazione, poi ancora l'automazione industriale e i dispositivi medicali e via discorrendo.

per condurre un'attività commerciale occorre sapere CHI visita il sito web

Da solo Google ADS non serve allo scopo, ecco che serve un tool complementare: sto parlando di uno dei tools che, grazie alla AI, ci dice il dominio di provenienza del visitatore, ancorchè non il nome della persona.

Ma questo basta a noi per capire il settore merceologico del visitatore, che è proprio il nostro scopo.

Questi tools hanno solitamente modalità "freemium".

L'utilizzo di un tool combinato con Google ADS per acquisire nuovi clienti porta con sé abitualmente un certo "spam" ovvero i "naviganti" curiosi che non hanno bisogno realmente del servizio. Vi sono aziende che non usano ADS proprio per evitare tali disturbi o perchè apporta visitatori di basso profilo.

Ma dietro all'apparente curiosità del cliccatore ci può essere un bisogno latente: a noi interessa capire quali settori hanno tale bisogno ovvero condurre una mini analisi di mercato.