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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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L'analisi AI dei mercati funziona solo se li conosci (un po') già
L'analisi dei trend di mercato fatta con i tools AI va incrociata con dati di terzi per essere più affidabile
Ing. Alberto Scanziani
2 ottTempo di lettura: 4 min
Portare contatti o efficientare il modello di sviluppo business?
L'attività del Temporary Export Manager non deve essere quella di portare contatti ma di efficientare il modello di sviluppo business delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
19 setTempo di lettura: 3 min
Caso studio: come portare sei nuovi clienti in un anno a una carpenteria meccanica
Progetto di sviluppo business di successo per una carpenteria meccanica: sei nuovi clienti in meno di un anno
Ing. Alberto Scanziani
7 agoTempo di lettura: 2 min
Progetto export? No, trovami i contatti commerciali
Portare alle aziende i contatti commerciali deve essere il risultato di un progetto ben più ampio
Ing. Alberto Scanziani
26 giuTempo di lettura: 2 min
Un tool combinato con Google ADS per acquisire clienti
Un utilizzo combinato di Google ADS con tool AI di identificazione dei visitatori del sito web consente di acquisire clienti
Ing. Alberto Scanziani
16 giuTempo di lettura: 2 min
Come far percepire il valore aziendale all’estero
Quando un'azienda vuole espandersi all'estero deve far percepire il proprio valore e saper comunicarlo: ecco dieci cose semplici da fare
Ing. Alberto Scanziani
9 giuTempo di lettura: 3 min
E' più complesso l'export B2B di un prodotto proprio o conto terzi?
Analisi delle complessità dell'export B2B nel caso di prodotto proprio o realizzato per conto terzi
Ing. Alberto Scanziani
31 magTempo di lettura: 3 min
“Follow the Demand”, il mantra nella massima incertezza economica
L’analisi di mercato permanente ed in particolare della Domanda nei settori in cui abitualmente si opera dovrebbe essere il mantra delle aziende
Ing. Alberto Scanziani
1 magTempo di lettura: 2 min
Artificial Intelligence, come trovare – ma non acquisire – nuovi clienti
L'intelligenza artificiale consente di trovere potenziali clienti ma non di acquisirli
Ing. Alberto Scanziani
21 marTempo di lettura: 3 min
Export: è giunta l’ora di avere un prompt aziendale per l'AI
Così come è obbligatorio avere un sito web per mostrare l'identità aziendale, occorre dotarsi di un prompt "identitario"
Ing. Alberto Scanziani
10 marTempo di lettura: 3 min
Export beni industriali: come operare con mercato fermo (caso studio)
Partiamo da un assioma : quando il mercato è fermo non lo è mai per tutti . Mi sta succedendo proprio in questi mesi di missione TEM – Temporary Export Manager presso una PMI attiva nel settore dei beni industriali, ambito macchine utensili. Dopo aver stracciato ogni record nel 2022 e 2023, il consumo di macchine utensili in Europa è crollato nel 2024 in ragione di un 18%. E il 2025 vedrà (forse) un modestissimo incremento produttivo del 2% per gli OEM del settore. Nell’azien
Ing. Alberto Scanziani
30 genTempo di lettura: 2 min
Ebbene sì, le chiamate a freddo sono un male necessario
Se si vuole trasferire valore occorre limitare l'uso delle chiamate a freddo e combinarle con iniziative commerciali di qualità.
Ing. Alberto Scanziani
23 ott 2024Tempo di lettura: 3 min
Dopo il digital marketing bisogna sporcarsi le mani
Il digital marketing deve essere solo una parte della strategia export
Ing. Alberto Scanziani
27 set 2024Tempo di lettura: 3 min
Ecco perchè conviene dotarsi di un vasto DataBase di prospects
Nei periodi di stagnazione di mercato non si deve stare immobili ed è prioritario cercare nuovi clienti potenziali
Ing. Alberto Scanziani
3 ago 2024Tempo di lettura: 2 min
Sei azioni necessarie per Lead generation con mercato "piatto"
5 suggerimenti per Lead generation da potenziali clienti anche in periodi di stagnazione
Ing. Alberto Scanziani
4 lug 2024Tempo di lettura: 3 min
Caso studio: come esportare in Francia nel settore stampaggio gomma
Caso studio di progetto di Temporary Export Manager per lo sviluppo del mercato francese nel settore dei prodotti tecnici in gomma
Ing. Alberto Scanziani
1 apr 2024Tempo di lettura: 3 min
Quando il gioco si fa duro i duri iniziano a giocare
Ecco dieci azioni di natura commerciale da compiere subito per recuperare il fatturato nel breve termine in epoca di Covid.
Ing. Alberto Scanziani
12 feb 2024Tempo di lettura: 3 min
Un semplice Export funnel per le PMI industriali
Un semplice metodo di Export funnel per acquisire nuovi clienti nei mercati esteri con contenuti di valore
Ing. Alberto Scanziani
28 gen 2024Tempo di lettura: 3 min
Uno strumento infallibile per l'export in Germania
Come usare i Marketplace B2B per esportare in Germania, Svizzera, Austria
Ing. Alberto Scanziani
12 dic 2023Tempo di lettura: 3 min
Come acquisire un grande cliente tedesco della meccanica
Il post espone un caso studio inerente l'ottenimento di una partnership tra un'azienda di subfornitura meccanica ed un grande OEM tedesco
Ing. Alberto Scanziani
21 nov 2023Tempo di lettura: 3 min
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