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Nel Blog trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche indicazioni per la gestione di export manager, agenti e distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager soprattutto nelle aziende delle filiere della meccanica e della gomma plastica.
#errorfreeExport Blog di Exportconsultant
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Come usare con successo la Call to Action nel B2B industriale
Il mio stile comunicativo quando si tratta di promuovere il brand e fare sviluppo business delle aziende industriali non fa grande uso della CTA. Preferisco un marketing più felpato e anche un po' tecnico, cercando di evidenziare sempre i benefici prodotti dalle aziende ai loro rispettivi clienti ed usando un tono poco commerciale. Ho sempre visto le CTA come appannaggio del B2C, il cui linguaggio fa leva su meccanismi diretti nell'universo della persona e va al sodo, non se
Ing. Alberto Scanziani
3 mar 2022Tempo di lettura: 2 min
Se diventi un Brand non interessa più chi sei
Quando acquistiamo un prodotto di consumo di un certo marchio ci focalizziamo solo sui nostri bisogni e sulla capacità che il prodotto ha - unitamente al servizio di vendita e post-vendita - di soddisfarli. Tranne rarissimi casi non c’interessa nulla dell’azienda che sta dietro al prodotto, al più andiamo a vedere dove è costruito. Peraltro è oltremodo complicato risalire al fabbricante: anche ammesso di risalire al nome dell’azienda che sta dietro al prodotto, non è detto ch
Ing. Alberto Scanziani
8 nov 2021Tempo di lettura: 2 min
Sviluppo business B2B, quando giocare un ruolo attivo o passivo?
Come fare sviluppo business con i marketplace senza essere passivi
Ing. Alberto Scanziani
14 ott 2021Tempo di lettura: 2 min
Studiare i competitors genera nuovo business. Ecco 4 buone pratiche
Analizzare la concorrenza consente di rivedere identità e strategie per generare nuovo business. Ecco quattro modi per farlo
Ing. Alberto Scanziani
29 giu 2021Tempo di lettura: 3 min
La spersonalizzazione nelle relazioni B2B: un’opportunità?
Le relazioni nel B2B vivono una crescente spersonalizzazione a causa dei tools digitali ma in questo vi sono opportunità
Ing. Alberto Scanziani
31 gen 2021Tempo di lettura: 2 min
Cambio di strategia in un progetto Export: un caso studio
L'Export pivoting è la capacità di cambiare rapidamente strategia export in presenza di variabili impazzite
Ing. Alberto Scanziani
5 ott 2020Tempo di lettura: 2 min
Ecco i numeri del mercato francese dei prodotti tecnici in gomma
Analisi del mercato francese della trasformazione dei prodotti tecnici in gomma
Ing. Alberto Scanziani
31 ago 2020Tempo di lettura: 1 min
Temporary Export Manager & Marketer, un abbinamento consigliabile
Il post dà un criterio pratico perchè un Temporary Manager possa calcolare il suo posizionamento rispetto ai suoi colleghi
Ing. Alberto Scanziani
1 mag 2020Tempo di lettura: 3 min
La difficoltà del Business Model Canvas? Trovare i post-it
Esempio di Business Model Canvas applicato a Consulente export
Ing. Alberto Scanziani
12 apr 2020Tempo di lettura: 3 min
Export dei competitors: scopri come studiarlo
Strumenti gratuiti sul web per vedere dove esportano i propri concorrenti
Ing. Alberto Scanziani
8 apr 2020Tempo di lettura: 2 min
Check List aziendale per riproporsi rinnovati ai propri clienti
Check-list sulle azioni da fare in ambito Organizzazione aziendale e Strategia di diversificazione per ripartire rinnovati
Ing. Alberto Scanziani
3 apr 2020Tempo di lettura: 2 min
Come trarre il massimo profitto da una fiera
Il bilancio di un evento fieristico è fatto sulle vendite, per cui si trascura la raccolta di informazioni preziose per una strategia commer
Ing. Alberto Scanziani
29 set 2019Tempo di lettura: 2 min
Per esportare non serve solo attrarre Clienti, ma anche gli Agenti
In una strategia di internazionalizzazione occorre essere attraenti non solo per i clienti ma anche per gli intermediari commerciali
Ing. Alberto Scanziani
7 dic 2018Tempo di lettura: 2 min
Un Temporary Export Manager deve sapere quando seminare e quando raccogliere
Un Export Manager deve trovare il miglior compromesso tra lo sviluppo del Business in nuovi Territori ed il follow up dei mercati esistenti
Ing. Alberto Scanziani
10 set 2018Tempo di lettura: 4 min
10 + 1 INFALLIBILI CRITERI PER QUANTIFICARE IL POTENZIALE DI UN MERCATO
Ci sono criteri empirici per assegnare un potenziale ai mercati che si intende sviluppare in un processo di internazionalizzazione
Ing. Alberto Scanziani
23 ago 2018Tempo di lettura: 3 min
Un mio intervento come Temporary Export Manager nel settore siderurgico
Esempio di una missione di Temporary Export Manager per costruire una rete commerciale extraUE nel settore dei macchinari per siderurgia
Ing. Alberto Scanziani
26 giu 2018Tempo di lettura: 3 min
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