Progetti Temporary Export Manager nel settore meccanico - Exportconsultant
- Ing. Alberto Scanziani
- 4 giorni fa
- Tempo di lettura: 4 min
Nel seguito sono indicati tre progetti come Temporary Export Manager di Exportconsultant nel settore di maggiore specializzazione: la Meccanica, nelle sue molteplici declinazioni: lavorazioni di precisione, carpenterie, componentistica, equipment, macchinari.
In gran parte i progetti Temporary Export Manager sono avvenuti a sostegno di PMI italiane nel settore della subfornitura.
Sviluppo commerciale area UE nel settore della rubinetteria/valvolame
L’azienda è una PMI attiva nella lavorazione di componenti in lega leggera a disegno mediante macchine transfer, destinati principalmente ai settori HVAC ed Idronico.
Obiettivo del progetto: portare nuovo business dal mercato italiano e soprattutto estero.
Durata: dodici mesi con una dedicazione media di 12gg/mese.
Principali fasi del progetto
Definizione di un piano commerciale con obiettivi inerenti KPI marketing e vendite
Monitoraggio constante dell’andamento dei mercati di riferimento e della concorrenza
Analisi approfondita dei settori di riferimento e dei key players europei: idronico, HVAC, rubinetteria, fluid-power
Analisi di nuovi settori merceologici per diversificazione: settori elettrico e navale
Implementazione delle leve del marketing moderno, sfruttando le leve digitali per aumentare la brand awareness dell’azienda a livello internazionale: revisione sito web, comunicazione Corporate, campagne email marketing, virtual tour aziendale, casi studio
Realizzazione di un CRM
Scouting OEM mercato Italia (obiettivo secondario)
Scouting OEM mercati UE: Francia, Germania, Danimarca, Olanda, Svezia, Polonia
Affiancamento ad agenti esteri Francia e Germania
Principali difficoltà riscontrate
Azienda di medio-piccole dimensioni non avvezza allo sviluppo business con forte utilizzo del digital marketing, quindi restia ad investimenti
Congiuntura di mercato 2023-2024 molto sfavorevole nel macro settore di riferimento, la Casa
Obiettivi raggiunti
revisione della comunicazione ai fini della Lead Generation nel mercato globale, con percentuali dal 13 al 21%
generazione hot leads presso Premium OEM multinazionali di settore
ottenimento di richieste d’offerta da Premium OEM europei
Se sei interessato ad un supporto operativo all’internazionalizzazione accedi alla sezione servizi nella home page del mio sito, dove troverai anche i risultati ottenibili nel medio periodo grazie al mio affiancamento.
Sviluppo commerciale Italia per carpenteria meccanica medio pesante
L'azienda è una carpenteria meccanica attiva nella realizzazione di insiemi meccanici a disegno per i settori dell'impiantistica e dei macchinari. Il progetto ha avuto inizio nel settembre 2024 ed è ancora in corso, grazie al buon andamento dei risultati ed alla fiducia creatasi con la Direzione.
Obiettivo del progetto: portare nuovo business dal mercato italiano.
Durata: in essere, con una dedicazione part time di soli 3gg/mese.
Principali fasi del progetto
L'attività ha una connotazione fortemente commerciale in quanto è rivolta all'acquisizione di nuovi clienti. Non vi è stata un'analisi preliminare di settore né un piano commerciale, in quanto l'azienda si può rivolgere a molteplici settori, virtualmente tutti validi.
L'attività più significativa è quella della valutazione costante dell'andamento della domanda nei vari settori, per cogliere quelli più dinamici ai fini dell'ottenimento di richieste d'offerta: dai macchinari per la trasformazione della plastica alla siderurgia, dal ferroviario all'energetico, dalla deformazione del metallo all'impiantistico etc
L'attività di scouting di prospect è molto significativa e si aggira sulle centinaia di contatti.
Principali difficoltà riscontrate
Azienda di piccole dimensioni non avvezza allo sviluppo business con forte utilizzo del digital marketing, quindi restia ad investimenti.
Obiettivi raggiunti
ottenimento di diverse decine di richieste di offerta
ottenimento di nuovi clienti (OEM Italiani di piccole-medie dimensioni)
forte diversificazione settoriale
Sviluppo commerciale Italia - Svizzera- Germania per Torneria di precisione (minuteria meccanica)
L'azienda è una PMI di medio-piccole dimensioni attiva nella lavorazione di particolari torniti da barra, con applicazioni principalmente nella minuteria meccanica. Settori tipici di applicazione sono il valvolame, il settore ugelli per i sistemi acqua ad alta pressione, le valvole a sfera, la micro raccorderia, gli innesti rapidi, gli azionamenti per l’automazione e il Motion Control.
Obiettivo del progetto: portare nuovo business dal mercato italiano e tedesco.
Durata: sei mesi, con una dedicazione part time di 4gg/mese.
Principali fasi del progetto
In via preliminare è stato arricchito il sito web per dare maggiore efficacia alla presentazione dell'azienda ai prospects.
Quindi è avvenuta una mappatura completa dei costruttori italiani, svizzeri e tedeschi di elettrovalvole e di valvole a sfera, creando un importante Database per la successiva azione commerciale.
E' stato creato tutto il materiale commerciale, altrimenti inesistente: in particolare casi studio usati per le campagne di email marketing
Grazie a queste campagne è stato possibile ottenere l'attenzione di OEM del settore nell'area D.A.CH. ed in Italia
Obiettivi raggiunti
generazione hot leads presso OEM italiani e tedeschi di settore
successivo ottenimento di richieste d’offerta
Perché una PMI sceglie un Temporary Export Manager settore meccanico?
Innanzitutto ti invito a leggere le testimonianze di imprenditori che hanno riposto in me la loro fiducia: si tratta di PMI industriali per le quali ho svolto attività di:
diversificazione settore merceologico;
acquisizione di nuovi clienti in Italia e all'estero (questo è sempre l'obiettivo primario della mia attività)
formazione delle risorse commerciali
Complessivamente i vantaggi prodotti per questa tipologia di aziende industriali sono:
creazione di Data Base di prospect nell'ordine delle parecchie decine o centinaia, da utilizzare nel medio lungo periodo anche dopo l'erogazione dell'attività
costruzione di un Brand adeguato alla sua promozione nel mercato globale e più in generale delle condizioni minime indispensabili per una efficace Lead Generation
approccio agli OEM internazionali secondo criteri professionali, unitamente alla identificazione dei buyer di riferimento
creazione di contenuti idonei all'approccio degli OEM per generare interessamenti
a seconda dei casi, esplorazione cross-settoriale per la diversificazione di mercato
abitudine ad inseguire la domanda dove c'è (logica "follow the demand")
L'ottenimento di interessamenti e di richieste d'offerta da parte degli OEM avviene sempre grazie a modalità d'approccio tecnico-commerciali che generano attenzione, capacità di farsi ricordare e, progressivamente, fiducia.
Stai valutando un progetto export nel settore meccanico?
Ogni azienda meccanica presenta caratteristiche differenti. Prima di investire tempo e risorse nei mercati esteri è fondamentale capire:
✓ quali mercati offrono le migliori opportunità
✓ quali settori stanno crescendo
✓ come differenziarsi dalla concorrenza
✓ quali clienti hanno la maggiore probabilità di diventare partner nel medio periodo
Per dare una risposta a questi temi valuta come lavoro in qualità di Temporary Export Manager per le PMI industriali oppure richiedi un primo confronto riservato.
Commenti