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Nel Blog trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche indicazioni per la gestione di export manager, agenti e distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager soprattutto nelle aziende delle filiere della meccanica e della gomma plastica.
#errorfreeExport Blog di Exportconsultant
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Come creare touch points di valore col cliente e farsi ricordare
Una delle maggiori difficoltà che incontro nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende mie clienti è come testimoniarne il valore al mercato di riferimento in modo efficace. Cioè in modo da generare interessamenti presso i loro potenziali clienti (lead generation). Per fare ciò occorre intervenire su due ordini: il contenuto : deve far trasparire il più possibile un beneficio per chi legge, compatibilmente con le inevitabili connotazioni commerciali che esso
Ing. Alberto Scanziani
6 lug 2023Tempo di lettura: 2 min
Export: chi ha fame di vendite attenda
Quando qualcuno cerca di venderci qualcosa siamo diffidenti e ci chiudiamo, salvo che in quel momento abbiamo un bisogno specifico: desideriamo che il nostro ruolo di compratori sia attivo e non subire una pressione esterna. allora perchè non lasciare un ruolo attivo anche ai nostri clienti? Nel mondo digitale siamo abituati a ricevere promozioni basate sul "record" dei nostri bisogni: queste personalmente mi infastidiscono poco o nulla rispetto agli approcci di vendita fatt
Ing. Alberto Scanziani
3 lug 2023Tempo di lettura: 2 min
PMI: 5 criteri per la ricerca dei giusti partner commerciali all’estero
Quando si sceglie un partner commerciale estero occorre qualificarlo secondo specifici criteri, eccone alcuni che danno certamente risultati
Ing. Alberto Scanziani
30 apr 2023Tempo di lettura: 3 min
Due casi concreti in cui una Rete di Imprese aumenterebbe l'Export
Far parte di una Rete d'imprese aumenta enormemente il valore e le opportunità di business che un'azienda da sola altrimenti non avrebbe
Ing. Alberto Scanziani
7 mar 2023Tempo di lettura: 2 min
Ecco l'utilità della Certificazione EXIM Manager UNI 11823:2021 per le Aziende
Il post dimostra come la Certificazione EXIM Manager rappresenti il punto d'incontro tra Manager ed azienda
Ing. Alberto Scanziani
9 feb 2023Tempo di lettura: 2 min
Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a
Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare l'affermazione, usando anche dei numeri. Confesso di aver nutrito diffidenza della commistione religione-economia, non meno di quella – certamente più deleteria – di religione-politica. Se è vero che per la seconda rimango sulle mie posizioni (vale per qualsiasi religione), circa la prima sto avendo una sorta di conversione, visto che siamo in t
Ing. Alberto Scanziani
31 gen 2023Tempo di lettura: 3 min
Il Temporary Export Manager e le aziende. E' un aiuto reciproco?
Le aziende devono avere un atteggiamento inclusivo verso il Temporary Export Manager e coinvolgerlo pienamente a tutti i livelli
Ing. Alberto Scanziani
29 gen 2023Tempo di lettura: 2 min
Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi
Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito con il quale le aziende italiane devono fare i conti è quello della contrattualistica con gli Emirati Arabi, che è principalmente di tre tipi: Compravendita tra operatori commerciali Agenzia Distribuzione Nel seguito indichiamo alcune peculiarità della contrattualistica e gli aspetti cui porre maggiore attenzione, senza entrare in dettagli sp
Ing. Alberto Scanziani
9 gen 2023Tempo di lettura: 3 min
La nostra Certificazione EXIM Manager UNI 11823:2021 garantisce alle PMI un progetto export completo
La preparazione all'esame di Certificazione UNI 11823:2021 ci allena ad una visione totale del progetto export, a vantaggio delle aziende.
Ing. Alberto Scanziani
30 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
Vale di più un prodotto o una comunicazione migliore?
Quando si mette a punto una strategia di export occorre dare molta importanza alla costruzione di immagine e comunicazione efficaci
Ing. Alberto Scanziani
14 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
Non limitiamoci alla SEO per essere visibili
La visibilità in strategie di internazionalizzazione si guadagna sul terreno, non basta il web
Ing. Alberto Scanziani
2 dic 2022Tempo di lettura: 2 min
La segmentazione dei canali commerciali è necessaria per un export efficace
Un esempio di efficace segmentazione dei canali di sviluppo business che ha portato a rapidi risultati export
Ing. Alberto Scanziani
25 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
Sei passi necessari per il lancio di un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura tecnologica, secondo l’equazione “ci so fare = il prodotto sfonderà”. Vi era inoltre la consapevolezza sommaria di una buona domanda, unitamente ad eccellenti concorrenti già attivi in quell’ambito. Sfortunatamente su queste due colonne non si può fondare la realizzazione ed il lancio di un nuovo prodotto. Non oggi. Qui di seguito provo a declinar
Ing. Alberto Scanziani
17 nov 2022Tempo di lettura: 2 min
Individuare i tuoi migliori mercati esteri è soprattutto una questione di metodo
Per individuare i mercati esteri a maggior potenziale non si deve smettere mai di monitorare il mercato evitando una visione soggettiva
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2022Tempo di lettura: 3 min
L'eterno dilemma delle aziende: agenti si o no?
Ecco le azioni che un'azienda deve compiere nei confronti dell'Agente per ottimizzarne il ruolo e renderne efficace l'azione
Ing. Alberto Scanziani
21 ott 2022Tempo di lettura: 4 min
Sette modi perdenti di presentarsi ai mercati esteri
Anche aziende di riconosciuto valore nelle loro cerchie abituali quando esportano scoprono di non essere nessuno.
Ing. Alberto Scanziani
11 ott 2022Tempo di lettura: 3 min
Da conto terzi a brand: come cambiare il business model
Le aziende conto terzi spesso soffrono uno schiacciamento e vogliono uscire dall'angolino cambiando il business model: ma ci sono rischi
Ing. Alberto Scanziani
4 ott 2022Tempo di lettura: 3 min
Come determinare KPI aziendali utili per i propri obiettivi
In questo periodo sto facendo formazione in materia di sviluppo business agli export manager di un’azienda del settore plastica ed abbiamo affrontato il tema dei KPI aziendali. Il mio cliente sa il fatto suo ed ha creato automatismi per la determinazione dei KPI: il loro calcolo non deve – con maggiore elasticità diciamo non dovrebbe – avvenire manualmente. Ne ha determinati “solo” quattro, di cui uno è il fatturato. In realtà questo non è un KPI, caso mai la logica conseguen
Ing. Alberto Scanziani
31 ago 2022Tempo di lettura: 2 min
Uno strumento per esportare la componentistica meccanica a colpo sicuro
Uno dei miei settori di maggiore specializzazione nell'ambito dello sviluppo commerciale estero è quello della meccanica: componentistica meccanica, lavorazioni di precisione, equipment e macchinari. Oggi desidero illustrare uno strumento irrinunciabile per analizzare il potenziale di uno dei mercati di destinazione più importanti della meccanica: il settore delle macchine utensili, nel seguito scomposto in deformazione ed asportazione del metallo. Allo scopo di indirizzare c
Ing. Alberto Scanziani
11 ago 2022Tempo di lettura: 2 min
Anche l’Export ha le sue storie: questa ha vinto il Premio Manager Internazionale 2025
Come realizzare un progetto export vincente per la meccanica
Ing. Alberto Scanziani
16 giu 2022Tempo di lettura: 3 min
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