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Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.
Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager
#errorfreeExport Blog
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Il valore aziendale percepito dal cliente non è quello che pensiamo noi
Le aziende ritengono do possedere valore ma non sempre questo è percepito dal cliente
Ing. Alberto Scanziani
29 novTempo di lettura: 2 min
Meccanica italiana, timori di un sorpasso da Est
La domanda mondiale di beni strumentali della meccanica è soddisfatta maggiormente dalle economie asiatiche
Ing. Alberto Scanziani
6 novTempo di lettura: 3 min
Le PMI in difficoltà devono pensare ad una diversificazione di filiera
Le aziende devono evitare un approccio attendista e pensare alla diversificazione della filiera, per cogliere i settori trainanti
Ing. Alberto Scanziani
23 aprTempo di lettura: 2 min
Attrazione e notorietà, due criteri necessari per il business estero
Attrazione e notorietà sono indispensabile per un progetto estero di successo
Ing. Alberto Scanziani
11 aprTempo di lettura: 3 min
Caso studio: cosa implica, per la cassa, non avere una proposta di valore
Gran parte delle aziende non sa esprimere il proprio valore o lo ritiene secondario
Ing. Alberto Scanziani
3 aprTempo di lettura: 2 min
Che posizionamento aziendale hai vs.i tuoi concorrenti? Te lo dice l’AI
Il tool NotebookLM di Google consente di confrontare su molteplici livelli i siti web concorrenti in un contesto discorsivo
Ing. Alberto Scanziani
20 febTempo di lettura: 3 min
Non hai competenze distintive? ecco come rimediare
Molte aziende si assomigliano e non sanno come differenziarsi. Però tutte hanno una storia ed occorre iniziare da quella.
Ing. Alberto Scanziani
18 nov 2024Tempo di lettura: 3 min
Come capire se (non) hai un buon posizionamento aziendale
Il Business Model Canvas è uno strumento fai da te per capire se si ha un buon posizionamento presso i propri clienti
Ing. Alberto Scanziani
7 nov 2024Tempo di lettura: 5 min
Sei azioni necessarie per Lead generation con mercato "piatto"
5 suggerimenti per Lead generation da potenziali clienti anche in periodi di stagnazione
Ing. Alberto Scanziani
4 lug 2024Tempo di lettura: 3 min
I buyer B2B hanno tre bisogni primordiali: sai soddisfarli?
L'azione commerciale deve tener conto delle esigenze della "persona" buyer per avere successo
Ing. Alberto Scanziani
11 giu 2024Tempo di lettura: 3 min
Se non azzecchi la Unique Selling Proposition hai un grande problema
E' difficile enunciare una efficace Unique Selling Proposition: uno spunto su come fare
Ing. Alberto Scanziani
3 giu 2024Tempo di lettura: 2 min
Export: ci sono 2 livelli di Branding e servono entrambi
Per l'export occorre costruire una Brand Identity e ciò deve avvenire su due livelli
Ing. Alberto Scanziani
23 mag 2024Tempo di lettura: 2 min
Perchè le aziende non comprano da noi?
Ci si pone questa domanda quando si avverte la frustrazione di una eccellenza non riconosciuta. ma non è la domanda giusta da porsi.
Ing. Alberto Scanziani
21 apr 2024Tempo di lettura: 3 min
Che posizionamento ci danno i clienti? Un esempio pratico
Il post dà un criterio empirico per valutare come ci percepiscono i nostri clienti
Ing. Alberto Scanziani
25 mar 2024Tempo di lettura: 3 min
5 semplici modi per capire se perderemo clienti fidelizzati
Recentemente nell’ambito della formazione erogata ai commerciali #export di un’azienda del settore trasformazione della plastica mi è stato chiesto quali KPI definire - appunto in ambito commerciale - per monitorare lo stato di soddisfazione dei clienti. Già qui vi è una cosa grandemente positiva: anziché inviare ai clienti inutili e generici questionari di gradimento (ai quali normalmente non segue una risposta) l’azienda in questione intende dotarsi di un sistema di autocon
Ing. Alberto Scanziani
6 nov 2023Tempo di lettura: 3 min
L'ultimo miglio nella Lead generation: difficoltà e rimedi
Il sogno di ogni azienda è essere presente quando un cliente o prospect (cioè un cliente potenziale) ha maturato un bisogno d'acquisto ed ha necessità di ricevere un'offerta . A parte i Tender o la presenza nei portali Corporate di acquisto, non ci è dato sapere questo. Oppure per saperlo dobbiamo sostenere dei costi diretti: un agente o comunque una risorsa commerciale sul Territorio, un segnalatore, l'abbonamento ad una piattaforma di matching etc. C'è anche chi si affida
Ing. Alberto Scanziani
30 ott 2023Tempo di lettura: 2 min
Sviluppo business con mercato stagnante: che fare?
In condizioni di mercato stagnante si devono fare analisi e sforzi commerciali molto diversi per ottenere risultati. Ecco quali analisi fare
Ing. Alberto Scanziani
18 ott 2023Tempo di lettura: 3 min
Come creare touch points di valore col cliente e farsi ricordare
Una delle maggiori difficoltà che incontro nella mia attività di Temporary Export Manager per le aziende mie clienti è come testimoniarne il valore al mercato di riferimento in modo efficace. Cioè in modo da generare interessamenti presso i loro potenziali clienti (lead generation). Per fare ciò occorre intervenire su due ordini: il contenuto : deve far trasparire il più possibile un beneficio per chi legge, compatibilmente con le inevitabili connotazioni commerciali che esso
Ing. Alberto Scanziani
6 lug 2023Tempo di lettura: 2 min
Sei passi necessari per il lancio di un prodotto sul mercato
In passato mi è capitato di vivere il lancio di beni industriali sul mercato sulla base della consapevolezza della propria bravura tecnologica, secondo l’equazione “ci so fare = il prodotto sfonderà”. Vi era inoltre la consapevolezza sommaria di una buona domanda, unitamente ad eccellenti concorrenti già attivi in quell’ambito. Sfortunatamente su queste due colonne non si può fondare la realizzazione ed il lancio di un nuovo prodotto. Non oggi. Qui di seguito provo a declinar
Ing. Alberto Scanziani
17 nov 2022Tempo di lettura: 2 min
Posso esserti utile? Dimmi tu come
Di solito negli approcci commerciali ci si propone ai potenziali clienti dicendo chi siamo e che cosa facciamo, nei casi migliori come e perchè lo facciamo (ma è proprio raro): ciò non fa breccia se non quando vi è un bisogno insoddisfatto o in caso di insoddisfazione dei fornitori attuali. molti si presentano dicendo chi sono e cosa fanno. nient'altro Inoltre per esperienza ho visto che è veramente difficile smarcarsi dai concorrenti o essere percepiti come differenti: nel
Ing. Alberto Scanziani
4 mar 2022Tempo di lettura: 2 min
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