Export insights

Nel Blog #errorfreeExport di Exportconsultant trovi approfondimenti sui temi dello sviluppo commerciale estero delle PMI industriali, sulle best practice per esportare e sugli errori da evitare nella strategia di internazionalizzazione.

Trovi anche approfondimenti per la gestione delle risorse commerciali, degli agenti e dei distributori. Non mancano consigli pratici per l'utilizzo del Digital Marketing per l'Export e molti casi studio di missioni come Temporary export Manager

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Export tecnologico, non sfruttiamo dovutamente gli spazi di crescita

Per il mio storico cliente del settore meccanica – grazie al quale ho vinto il Premio Manager Internazionale 2025 – ho deciso da qualche settimana di virare decisamente l’attività di sviluppo commerciale sul promettente settore Aerospace . Questo per diversificare un business altrimenti stagnante ed in sofferenza di fatturato, come avviene per una parte significativa di aziende meccaniche. il settore industriale di riferimento - le macchine utensili - è fermo da più di un a

Ing. Alberto Scanziani

6 giorni faTempo di lettura: 2 min

Meccanica italiana, timori di un sorpasso da Est

La domanda mondiale di beni strumentali della meccanica è soddisfatta maggiormente dalle economie asiatiche

Ing. Alberto Scanziani

6 novTempo di lettura: 3 min

I Marketplace della meccanica sono davvero utili?

Come ottimizzare la presenza nei marketplace della meccanica

Ing. Alberto Scanziani

24 genTempo di lettura: 3 min

Che posizionamento ci danno i clienti? Un esempio pratico

Il post dà un criterio empirico per valutare come ci percepiscono i nostri clienti

Ing. Alberto Scanziani

25 mar 2024Tempo di lettura: 3 min

Il posizionamento aziendale: come valutarlo nella pratica?

Un criterio quali-quantitativo per assegnare alla nostra azienda uno score di competitività rispetto ai principali concorrenti

Ing. Alberto Scanziani

18 mar 2024Tempo di lettura: 3 min

Sviluppo business con mercato stagnante: che fare?

In condizioni di mercato stagnante si devono fare analisi e sforzi commerciali molto diversi per ottenere risultati. Ecco quali analisi fare

Ing. Alberto Scanziani

18 ott 2023Tempo di lettura: 3 min

Internazionalizzazione nei Paesi musulmani: l’appeal economico della Sharī‛a

Dire che la Sharī‛a ha un appeal economico lascerà perplessa più di una mente ma nello svolgimento del post cercherò di giustificare l'affermazione, usando anche dei numeri. Confesso di aver nutrito diffidenza della commistione religione-economia, non meno di quella – certamente più deleteria – di religione-politica. Se è vero che per la seconda rimango sulle mie posizioni (vale per qualsiasi religione), circa la prima sto avendo una sorta di conversione, visto che siamo in t

Ing. Alberto Scanziani

31 gen 2023Tempo di lettura: 3 min

Errori da evitare nella contrattualistica con gli Emirati Arabi

Da qualche mese mi sono accreditato come Italian Representative della Camera di Commercio Industria Italiana a Dubai ed il primo ambito con il quale le aziende italiane devono fare i conti è quello della contrattualistica con gli Emirati Arabi, che è principalmente di tre tipi: Compravendita tra operatori commerciali Agenzia Distribuzione Nel seguito indichiamo alcune peculiarità della contrattualistica e gli aspetti cui porre maggiore attenzione, senza entrare in dettagli sp

Ing. Alberto Scanziani

9 gen 2023Tempo di lettura: 3 min